Apple Pay五折大促讨好中国市场，骄傲如斯为何肯低头?

近日苹果中国推出了ApplePay大促销活动，在指定的店铺使用苹果支付可以享受到5折的优惠，还能得到50倍的银行积分，这样的力度前所未有，为了推广ApplePay苹果也是拼了，对拼支付宝和微信支付，用东北话说就是杠上了。

苹果将中国市场列入iphone首发是在2013年，当时首发的是iphone5s和iphone5C，后来的iphone6大中华区成为iphone销量最好的市场区。自那个时候开始，苹果一直钟情于中国市场，并在去年投资了滴滴10亿美元，中国区已经成为欧美区之外最大的智能手机市场。然而，上个苹果财年只有大中华区是为苹果提供了负增长的财报，为了挽回颓势，苹果需要寻找新的增长点。

自从ApplePay进入中国市场以来，一直饱受支付宝和微信支付的挤压，一向顺风顺水的苹果在中国市场吃了大亏。对于苹果来说，打通ApplePay是必不可少的，也是战略层面的要求，不容有失。

ApplePay有多少利益可取?

对于苹果来说，智能手机虽然是主营业务之一，但是ApplePay相关的服务类型产品也在崛起之中。AppStore为苹果提供的纯收益就上百亿，更何况今年的苹果还向赞赏等应用内行为收取30%的税，如果这一部分用户再使用ApplePay来进行资金支付，那么这个税收比例还要上涨。

此外，ApplePay有着很好的硬件设备用户基础，只要用户愿意绑定自己的银行卡，就很容易促成消费。而银行与苹果之间的关系似乎并没有因为地缘不同而产生间隙，去年ApplePay上线国内市场的时候几十家银行积极声援，看中的还不是苹果手中的iphone用户群吗?

就如支付宝和微信支付一般，只要使用ApplePay该功能进行支付操作，就会有资金流动，而只要有资金流动就会为苹果产生收益。

苹果在中国市场并不是首次搞促销

其实在去年的双十一，苹果已经参与了iphone手机的网上促销活动，当时促销力度包括购机金额满减、附赠手机配件等的让利，在实体店也有买手机送高级耳机的活动，只能说苹果对于中国市场的营销已慢慢上手。

对于苹果来说，中国市场就是个钱袋子，而要想从中获得更高的收益就需要对市场更加的了解，捉摸用户的心理。最好的办法就是模仿竞争对手，苹果搞促销就是从小米、OPPO身上学来的，从效果来看，2016年的双十一苹果iphone7以八折价格促销，降价幅度在700元左右，成为双十一销售额排名第一的智能手机品牌。

此次，ApplePay的五折促销就是模仿支付宝、微信支付在拓展市场时采取的市场补贴策略，这也是一种讨好中国市场的行为。

ApplePay大促就能拿下中国市场?

中国的互联网市场发展快速，用户们已经被手机支付洗礼多年，从之前的商家补贴，到后来的春晚红包大战，再到现在移动支付已经成为人们必不可少的生活工具，无论是支付宝还是微信支付都是相当成熟的产品，市场用户在选择上无外乎就这两种。当然也有一些小众的如京东钱包、网易的易支付、百度钱包等，虽然也是支付类产品，但是市场用户规模还是无法与前两者相比较。那么，ApplePay又如何突破“二王”的封锁?

1、苹果的影响力和iphone的支持

苹果的产品是基于IOS/mac系统上的生态链，包括mac、iphone、iwatch、ipad以及智能音箱、正在研发中的智能汽车等，其实说起来和乐视近年一直强调的生态有相似之处，不同的是苹果生态有完整的软硬件支持，只是没有连线的内容，他只提供平台;而乐视有视频内容，有手机、电视以及在研发的汽车，只是在软件系统上没有优势。先不说乐视模式的功过，单从苹果方面来看，ApplePay的存在完成了最后的支付环节。

我们都知道iphone除了成本外，一部手机的品牌溢价就在三四百美元，这是纯收益。而据统计中国智能手机市场的整体利润在500亿到600以美元，而其中苹果独占79%，苹果认为在ApplePay上其依然是有竞争力的。

2、入乡随俗，苹果支付也不能免俗

相对于支付宝、微信支付的补贴大战，苹果选择了跟随，参与到其中。这也是苹果在战略层面的让步，不再是单独依靠市场和用户的认可度来推广产品。中国市场产品同质化严重，用户对于ApplePay的认可度并不高，所以不能保守于国外市场的推广经验，反而需要从中国市场的独特性上入手，主动参与到市场竞争中去。

即便是无奈，苹果也别无他法，因为用户只吃这一套。但不同于支付宝、微信支付的是，ApplePay一开始就是抱着盈利的目的来的，市场、用户的价值都要为将来的产品服务，利润值增长才是其最大的诉求。

3、先低头，之后才能更骄横

为了拓展中国区市场，苹果采用大促来迎合市场和用户的需求，相比也会有不少的用户贪图便宜参与到其中，但是经历了AppStore抽成收税事件后，不少国人对于苹果是有抵触心理的。这个时候推出大促一个是为了缓和iphone用户的情绪，一个是试水促销是否可行，能否扩大ApplePay的战果，因为苹果明白，“低头”只是暂时的，是为了更好的获取市场利益。

我们也要知道，在苹果强制收取“过路费”后，现在推出的促销迟早会连本带利的收回。距离iphone8发布仅仅两个月左右的时间，库克是否在打着新机的主意?以促销来拉升品牌热度，为iphone8铺路?

笔者认为苹果搞ApplePay促销仅仅是第一步，通过ApplePay来入局移动支付，扩大市场占有率，那么下一步就是考虑去如何收钱了。讨好中国市场只是暂时性的，打通苹果生态圈，由硬件、软件应用形成组合拳，配合资金存储，苹果生态则更趋向于完整。

以ApplePay为跳板，你就知道苹果的下一步不是自己来做“电商”?届时阿里、京东可能就要睡不着觉了。

作者：耿彪 | 来源：iDoNews专栏

（编辑：威海站长网）

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