一年过去了，快手的商业化为什么还是只有直播？

所以 9 月以来快手开始陆续招聘自己的销售团队。但对于一个还不到千人的公司来说，要拉起这样一个属于自己的销售团队，在短时间内是不可能的。

(网上搜到自称是快手代理商的网站)

快手目前应该采取的还是渠道代理商模式，即靠代理商的资源和人手来做销售。由于代理商的资源是现成的因此比自己搭建销售团队更容易起量。但代理商模式的一大问题是他和你的合同和利益关系，驱动代理商会难度在于能否给与充分的利益。

纯利益驱动会导致商业化的先行者占据更大的先发优势。举个简单的例子，A公司和B公司是相似的产品，但A的商业化早于B。如果A今年有 10 亿收入，给代理商 1 亿返点;B公司新开始商业化，今年有 100 万收入，给 50 万返点。对于代理商来说，要么把一个广告投在A要么把一个广告投在B，相比之下A是已经被验证的牢固的利益关系，A对代理商的把控能力远高于B。况且尽管后者的返点比例更高，但对于利益驱动的代理商来说，并没有足够的动力去售卖B的广告产品。这就会形成一个恶性循环，B公司做不到广告收入因此能给代理的绝对收益上不去，代理就更没有动力来帮B售卖广告。

目前来看在泛信息流产品中，快手的商业化远远落在后面。即便是短视频领域，今日头条的短视频矩阵和阿里UC土豆的商业化都远走在快手前面。而随着头条、阿里乃至于腾讯(别忘记鹅厂可以复活了微视还要出QIM)在短视频领域持续加码，快手产品数据上的优势有可能被蚕食，这意味着快手理论上存在的广告容量优势也会被进一步削减。

这是为什么数字广告业从宏观来看是一场赢者通吃的游戏——Google和Facebook吃掉了全球75%的数字广告份额，并且这个数字还在提高。

这还是为什么我会说眼下时间是快手商业化最大的敌人。

建立起足够庞大的客户库之前，对于开屏这样的资源位进行商业化是仅有几个可行的方式，但要知道开屏卖的是品牌广告。

这又回到了最初的问题，快手能完成洗白吸引到大广告主吗?至少到现在，快手还没有开屏这一说。

6. 

最后，快手商业化的成败到底有什么意义?

这将直接决定了快手的未来到底是什么。把直播做到头，快手撑死了是又一个陌陌，但如果跑通了广告那就真的可以冲着中国的Instagram去了。陌陌 16 年营收5. 531 亿美元，Ins则是 28 亿美元，关键前者已经见顶，后者则还在持续增长，两者的差别不可以道里计。

一个快手必须警惕的参照系是LinkedIn。这家全球社交网站巨头在去年 2 月发布 15 年四季度财报后股价曾一度重挫近40%。尽管其营收和调整后净利润都达到了预期，且核心招聘业务表现不错，但因为被投资人寄予厚望的广告业务增长低于预期，被认为公司增长显著放缓。

估值 30 亿美元的快手正处在一个尴尬的位置，向上他不是没有机会成为微博，或者是外界所说的短视频版的今日头条，可如果跑不通，那么未来快手就只能去和花椒、映客同场竞技了。

当然，就算竹篮打水，快手仍然可以依靠直播大把变现。但是，如果真的只靠直播赚钱，大概会比一分钱都赚不到更让宿华难受吧。

（编辑：威海站长网）

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