Facebook、Dropbox、HubSpot都是如何计算获客成本的？
发布时间：2017-04-29 00:29:24 所属栏目：经营推广 来源：woshipm.com
导读：CAC包含很多因素，它的计算公式并不是一个简单万能、放之四海而皆准的万灵药。 在影响公司估值的所有因素中，最常用的两个指标就是CAC（Customer acquisition cost，获客成本）和CPA（Cost per acquisition，单个用户获取成本）。对CAC和CPA的错误计算，很
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如果你满足下列某个场景，那么获客所需时长就并不重要： 获客所需时长非常短。许多B2C企业的用户漏斗的决策链非常短，比如Snapchat、Instagram等；营销预算相对固定，不会随着时间发展有太大变化。然而即便这样，也最好能够把费用计算精确。如果你需要计算出你的获客所需时长，最简单的方法是计算出你的平均营销周期。换句话说，从你的第一个营销触点到转化为一个新客户，平均需要多长时间？ 举个例子。假设我们是家做SaaS的公司，转化客户的平均时间是60天，且在这两个月中花费的销售费用是平均分布的。 那么CAC计算公式如下所示： CAC = ( 两个月前的市场营销费用+ 1/2*上月销售费用 + 1/2*本月销售费用）/ 本月新客数量 问题2：你的营销费用中包含了什么？为了更精确地计算CAC，你需要回答你的营销费用中究竟包含了什么计算量。在我们举例理解这个问题的答案之前，我们先来看看一些常见的错误： 错误1：没有包括人力成本 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
