经典互动营销案例：互动营销，内容为王—崎霖科技
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所谓互动营销，就是当一方是品牌商，一方是消费者时，能找到巧妙的沟通时机和方法将双方紧密的结合起来，使得品牌足够的吸引消费者的注意力，从而实现营销目的。之前看到过一个经典的互动营销案例：一家超市的经理，能在 4 小时里卖掉 250 公斤奶酪。他的秘诀是，让顾客自己动手用刀切取，多少任意。并告诉顾客，凡能够准确地估计出自己切下的奶酪重量，误差不超过一盎司者，不必付钱。结果，尽管这条街上奶酪店不少，但这家店都要排长队，购买者十分踊跃，超市利润大增。 互动营销，内容为王。只要企业能够稳定且高效的输出优质的内容，目标人群便会自发的聚集起来，随后通过具象的活动，引爆“流量”，使群众形成参与性狂欢，最终营销转化也就水到渠成。 在如今的网络环境下，互联网除了给企业信息传播提供了更加便捷的方式之外，同样也带来了更多可能性，打破了很多常识性困境。企业想要开展互动营销，策划好传播内容，至关重要。 什么样的内容更适合传播？更适合实现营销目的呢？ 将营销的目的隐藏在易于传播的内容当中，是当下常用的一种营销手段互动营销，也是非常有效的方法。从群众对于所看到内容的反应来看，并非所有的内容都适合传播，同样，也并非所有的内容或可以与群众产生互动。 1、共性趣味内容：指的是大众都感兴趣的内容，并且都不会产生排斥心理。比如双十一的促销内容，折扣优惠，很容易引发大众的情绪共鸣。再者，国庆期间的互动小游戏，在特定的时期，群众会产生共同的想法，企业因而进行相应的趣味活动策划，往往能够取得事半功倍的效果。 2、特性兴趣内容：指的是具备明确群众特性区分的内容，这些内容只对特定人群产生作用。这类内容在传播广度上存在一定的限制，但在传播深度以及群众参与性激情来看，都更占据优势。比如，对于事物热量管理内容，或者小游戏，对于健身、减肥等爱美人士，更具有冲击力。但对于那些身材已经很完美或者已经放弃自己身材的人而言，传播效果将会大打折扣。 3、隐秘性解惑内容：指的是揭露一些大众所不知道的内幕性内容或者是帮助有需要的人解答疑惑性内容。这种内容的传播特性是依托于群众好奇心以及求知欲两个方面。这类内容的受众，一般观点都会比较统一，并且大多都是抱着善意和感激的心态接受信息的。因此，这部分受众流量资质最佳。 4、专业分享内容：指的具备强烈专业性干货内容，这种内容同样是对于人群属性划分比较精细。在这些内容更容易直接产生价值，毕竟当下智商收费已经越来越被大家接受。因此，如果有人可以免费并且深度的分享这些内容，最起码可以保证在一定范围内，可以产生强烈的反馈与互动。 上述几种方式，都属于比较容易在当下网络环境中传播的，但其中共性趣味内容以及特性趣味内容，一般传播效果更佳，在营销转化上，稍微或显得乏力。后者解密性解惑内容以及专业分享内容，在传播范围上或许受到限制，但却具备不俗的转化能力。 这类利于传播的内容，正是联系企业与群众的关键所在。 互动的关键其实就是在于企业与群众互动，在于优质传播内容的创作。通过互动营销给大众带来的感受，在这里总结出互动营销下的四重群众情绪节奏。 互动营销的效果“四重奏” 1、温养：沟通是所有人的需求 人是群聚动物，互动营销绝对有效的关键便是基于这类天性。 沟通是所有人都需要的内容，为此笔者将企业与受众进行信息交互的阶段，称之为“人群温养”阶段。这一阶段主要是让企业积累自己的目标人群。这一步也是为后续的营销转化，打下坚实的人群基础。 企业通过一些交互窗口，让群众留言或评价等形式，在站内留下痕迹。随后通过传输一些企业优势信息，逐渐拉近企业与群众间的距离。 2、裂变：优质内容是传播的本质 温养与裂变其实可以说是同一性质，同一阶段的步骤，它们是平行展开的。优质内容是吸引群众留下痕迹的最大依仗，否者就如无根浮萍，何以安定。 企业通过发布一些优质的内容，一方面可以巩固老用户的活跃度，另一方面也是实现群众裂变的关键所在。毕竟，内容再是传播的本质。 3、引爆：具象的活动实现群众参与性狂欢 在大多数人眼里，互动营销的内容其实仅表现在这一步骤。但如果没有一定的前期基础，这个营销行为，根本就不存在成功的可能性。 4、习惯：将互动转化为群众的习惯 互动营销的最终目的其实就是让群众与企业之间的互动，向习惯的方向转变，这样可以有效的避免用户流失。 其实将互动转化成习惯的互动营销案例并不是没有，甚至可以说有很多。比如，知乎中的问答习惯，通过知乎的品牌形象塑造，群众已经形成了“有问题，上知乎”的解惑习惯。 互动营销，内容为王。从上述互动营销案例中我们就能看出来，只要企业能够稳定且高效的输出优质的内容，目标人群便会自发的聚集起来，随后通过具象的活动，引爆“流量”，使群众形成参与性狂欢，最终营销转化也就水到渠成。返回搜狐，查看更多 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
