营销变革时代“数字营销”火力全开

又是一年团圆夜，正是花好月圆时！临近中秋，一年一度的“月饼大战”拉开帷幕，北方人接受不了“肉馅烤皮”的味蕾冲击，南方人同样也欣赏不来“五仁酥皮”带来的舌尖欢愉，“南咸北甜”对立阵营的数字营销大战火力全开。

业态兴起 企业营销迎来时代变革

随着电商、新零售等新业态的逐渐成熟，市场营销方式也随之迭代交互式营销，企业营销正在掀起一场时代性变革。互联网技术让消费者的存在更透明化，快捷化，数字化，可衡量，可评估；数字化营销也悄然成为企业营销方式的主角，并在新的财富创造中占据着举足轻重的位置。

数字化营销，是借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，大白话来说企业通过互联网获得、维护、管理客户。相比传统营销，数字化营销的核心价值与能够以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通，最终达到提高营销效果的目的。

数字化营销时代里造就了太多“神话”。小米，钟薛高，李子柒，元气森林等等涌现出很多后来者居上的品牌和企业，数字化营销为企业“弯道超车”提供了机遇。以“贵”着出圈的钟薛高为例，“钟薛高”三个字谐音“中雪糕”，从上市之初，就坚持高端定价，塑造了品牌全景体验，从命名、产品形态、包装设计、定价等多个方面，将中式品质雪糕的差异化定位发挥得淋漓尽致，同时借助互联网络、数字交互媒体实现了品牌、消费者之间的数据打通，通过及时的数据反馈互动，精准定位用户画像“新中产阶级”并定制差异性营销策略，开启跨界联名+社交营销的品牌传播，企业经营效益由此得以迅速提升。

逻辑打通 突破藩篱阔步走

对于大多数的中小企业来讲，即使明晰数字化营销是“赶超”的绝佳手段，但在业务实际操作过程中仍旧举步维艰：数字思维模式不清晰，数字商业人才缺口大，数字技术发展不完善……等等掣肘着转型步伐，突破藩篱就必须：

一、转变思维模式。我们思考的不只是当下，更多的是未来。数字化营销的实现需要依托数据快速制定出正确明智的决策，比如战略、方向、产品、服务、组织等，而这一切依托于企业数字化平台的搭建，亚太数字经济发展联盟整合会员单位数字化平台资源，梳理“数字化企业”服务清单，罗列近百个优质项目平台，无忧护航民企数字化改造。

二、重新梳理商业模式和业务模式的。实现数字化营销，就必定要重新观察整个商业模式，并清楚价值新前沿在哪里。数字化营销在一定层面上意味着跟随客户体验变化的过程，熟知业务内外和行业内外客户的行为变化，对企业至关重要，当然客户其实已经在变化，只是企业本身有的反应慢，有的反应快。亚太数字经济发展联盟通过发展设立“专业委员会”“专家委员会”，精细划分行业，吸纳百名领域大咖，为中小企业提供定制化咨询服务，理清业务模式，让民企改造“轻松”上阵。

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（编辑：威海站长网）

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