如何做好终端销售？

凡是销售做的不好的人终端营销，可以归结为三点：

1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；

2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，一个人维护好150个客户，肯定OK！听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？没有数量级作保证，销售额能保证吗？

3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

销售模板一般是三个板块组成，客户群基数+转化率+客单量

好，咱们举例说明。假设，2014年销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在老板要求我们在2015年业绩要达到200万，咱们怎么办？

根据2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？

现在，咱们利用目标细分法做一个分解：

在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；

提高成交率，想N个办法将转化率提高至30%；

提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；

明年销售：130个客户× 30%（转化率） × 5.5万/个 = 215万

（编辑：威海站长网）

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