独立站推广之联盟推广营销(Affiliate Program)

网络上营销推广方式非常多，最直接的方法莫过于花钱打广告，然鹅广告费并不是人人都烧得起，烧得起你还要懂得方法，这就可能造成最可怖的事情发生：花了钱未必有效果。

那有没有不花钱或者少花钱得方式，当然还是有的，而且有很多，比如搜索引擎流量，社交流量，邮箱推广流量等等，不过这些都是见效慢，但是花费不高的流量；还有一种叫做联盟推广计划，也称联盟营销计划网路营销，今天这所要说的推广方式就是联盟推广，英文叫Affiliates Program。

什么是联盟推广(Affiliates)

什么是联盟营销，新手可能还不是很懂，联盟营销就是商家建立一个推广系统，系统中有各种商品需要推广，推广人员加入系统，从系统中找到自己感兴趣的产品并推广，然后获得一个独立的链接，不管他们用什么方式去推广这些产品，只要有人点击他们那个独立的链接并且购买了产品，那么他们就会获得佣金，佣金比例按照商家设置比例付出。

这个概念最早是PC Flowers＆Gifts的创始人William J. Tobin于1989提出并实践，之后还获得联盟推广和信息跟踪的专利，英文叫做Affiliate。如今的电商巨无霸亚马逊(Amazon)于1996年启动了一项关联计划(associate program)，其实这就是联盟计划(affiliate program)的前身，那时候的亚马逊还只是一个书店，只要人们在他们关联的网站上点击链接就会跳到亚马逊页面，购买书籍之后，关联网站的人就能获得佣金。

亚马逊虽然不是最早提出这种概念并执行的公司，但是亚马逊的这个计划是第一个被广泛认可，并成为后续其他商家建立计划模型的商家，所以很多人以为亚马逊是这个概念的创建者，不过亚马逊也获得了联盟计划组件的相关专利，这个专利可能和Tobin的专利不冲突，具体的专利知识我也不是很清楚。自从亚马逊开始销售各类产品之后，亚马逊商城的affilate计划真的成就了不少人。

联盟推广(Affiliates Program)具体如何工作

虽然我们在之前大致介绍联盟推广的工作模式，就是让推广人员推广你的产品，然后你付佣金，但是真正的联盟计划是有一套系统的，一般一个联盟营销包含四个部分：

了解以上这几个概念，我想你的脑海里应该有一个框架了吧，联盟推广模式对于卖家和联盟会员可以说是双赢，甚至是三赢的，假如加上联盟推广平台。现在的问题就是如何来创建这种计划，这就是我们接下来要说的，毕竟这个系统不是你说想要就有的，你需要设置你的推广方式，你需要有推广人员来加入，那在那里设置推广方式呢？请继续往下看。

联盟推广(Affiliates Program)的4种主要方式1. CPS(cost per sale)

也通常叫PPS(Pay Per Sale)，也就是每单交易付费，这个是最主要的联盟推广方式，当然也是风险最小的，因为有单了你才付费给推广人员，对于推广人员来说，也是最难的一个方式，因为必须要买家消费他才能获得回报。

这个方式我放第一主要是这才是真正的联盟精髓，可以根据你的实际利润设置佣金比例，如果是实物销售的，当然选取这种方式了。

2. CPA(cost per action)

按行为付费，这个行为不一定要客户实际付费，推广人员就能获得佣金，比如某些机构或者公司只要推广人员通过链接带来的客户填写他们的一份表格，或者添加他们的信用卡试用产品，推广人员就能获得佣金，这些只是其中的某些行为，当然你可以将行为设置成客户必须购买推广人员才能获得佣金，某种角度来说，这种方式是包含CPS的。

个人觉得，这种方式其实可以说包含了所有的联盟推广方式，对于推广人更容易赚到佣金，当然你如要需这种就要考虑你的产品是否适合。

3. CPL(cost per lead）

其实也是CPA种的一种，不过这种就可以确定客户不需要付费，推广人员就能获得佣金，只要推广人员没带来一个用户注册，或者提供他们的联系方式给需要推广的公司他们就能获得佣金，这种方式无疑最简单，但佣金相对较低。

4. CPI(cost per installation)

这个一看就不是你经常看新闻看到的那个物价指数(Consumer Price Index)，CPI在联盟营销中叫做按安装付费，这个主要是应用于电脑软件和手机APP，尤其是智能手机的发展也带动了这模式的发展，只要用户点击推广人员的链接下载并安装了某个APP，推广会员就能获得相应的佣金，这个当然不适合做跨境电商，不过这也一样属于CPA。

当然还有人吧CPC(cost per click)即点击付费归入联盟推广，这个我实在不认可，这就是直接打广告了，和联盟最初的理念有些背离了，所谓联盟就是推广方加入商家一起推广产品，互惠互利，CPC这种，商家可控制付费程度太低，个人观点。需要对独立站做广告的可找Google adsense或者facebook广告，对于很多商家加入这些广告推广也是有必要的。

创建联盟推广计划的2种方式

到了这个时候当然是要开始自己的联盟推广计划了，毫不犹豫，选择CPS吧，实物都有一定成本的，你不好做其他的按行为付费，当然假如你想通过某些网红推广商品，你可以直接通过Fiverr找网红来免费试用，然后让他们给你推广产品。

1. 安装插件

以wordpress为例，我们都知道wordpress是最容易上手的CMS系统，可以通过插件实现不少功能，当然联盟营销计划也能通过插件实现。

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!