做为销售总监，你应该干什么

昨天有个刚做销售总监的兄弟问了一下，如何做一个销售总监？这个问题有点大，我把销售总监分成五级。

第一级，你挂总监名，其实就是干活的，也没有团队，自己就负责大点客户，说白了你就是个高级销售，但你承担的工作要比普通销售多，比如从销售到服务到商务关系你都要去做，有的还要有和客户规划业务的能力，记得以前有个大公司，有个副总裁，只负责中国电信，但一年做一个亿的业务，只配一个秘书。

第二级，也叫客户总监，就是你有自己的团队了，你也在行使管理职能营销总监，你不光要自己做业务（也有的不要自己做，但一个一线主管能够带领和管理的人不要超过7个）还要负责整个团队成员的业绩管理，技能辅导等。

第三级别叫区域总监或者行业总监，这里更多了你对区域及行业的规划能力，然后就是业绩与资源的匹配，细到活动等等。

第四级，基本就是负责一个公司的全面业务了，这个层面需要你往销售运营方面转了，包括销售体系搭建，包括销售模式确立，销售组织建设，销售绩效，销售组织效率等等。

第五级，基本就是大公司的销售副总了，这个层面需要考虑更多的是销售业务和公司战略匹配，要参与到战略规划，产品规划，核心人才管理，文化价值观等层面了。

老罗，销售布道者。专注于销售能力提升、销售组织效率改善、销售模式搭建。

（编辑：威海站长网）

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