阿里推出的三大营销模型你搞懂了吗？接下去赚钱就靠这个了（一）

根据这个AIPL模型定义的品牌资产数据都可以被存在数据银行中，依靠的是用户在阿里体系的共通身份，这里就有两个问题了，一个是是“阿里系”包括哪些，另外一个是“共通身份”是什么意思。

先来说一下阿里系：阿里系是一个庞大的生态圈，除了大家都知道的天猫、淘宝、聚划算、猫超这些，也就是你打开淘宝APP能看到的所有东西，包括饿了么、盒马、飞猪。同时阿里系生态还包括了那些阿里收购或投资的一些媒体或平台，比如优酷、UC浏览器、高德地图，甚至还包括一些线下资源，比如：互动吧派样机、银泰百货、百联集团、三江购物、大润发等等一些。另外阿里妈妈现在还大力在合作域外更多的媒体平台，比如：微博、抖音、小红书、B站等等一些，这些就是阿里系生态，这是一个庞大的生态。

关于“共通身份”就比较容易理解了，阿里通过生态内的大数据收获的人群资产数据可以回流到数据银行，这里有一个UNI-ID的概念，这个概念你是否理解都不重要，因为这是一个纯技术问题。

罗里吧嗦一大堆，其实就是为了普及一下概念，当你理解了这个概念之后，其实你会发现，到了运营环节的时候，实际上运用起来很简单。

对于所处链路中不同位置的人群，采用对应的内容和渠道，最终的目是累积人群资产，并实现链路高效流转：让“A人群”尽快转化成“I人群”，让“I人群”尽快转化成“P人群”，让“P人群”尽快转化成“L人群”，试想一下你拥有数不完的“L“人群，那么你就也不用愁没生意了。

道理简单，怎么执行呢？

首先，分析一下当前的“A-I-P-L“人群资产存在什么问题，这里就需要通过数据银行这款工具了。比如相对于竞品，你的“A人群”存量太少了、或者“I人群”到“P人群”转化率太低了，等等各种各样的情况吧，反正抱着AIPL的思路去分析一下情况，但是这里要注意的是，并不是说“低”就是不好的，“高”就一定是好的，这一步只是分析情况，因为运营策略往往是决定了数据的变化，因此分析的结果是否符合运营策略才是重要的。有的时候就是需要旗舰店的人群小于经销商店铺才合理。因此千万别轻易的下“好坏”的定义。

然后，就可以针对链路中具体问题采用对用的解决方案。这里就会牵涉运用到营销、广告投放、活动组织之类的一些细节运营动作了，更重要的是让这些动作变的更加有效。比如说：一轮钻展砸下去，销售额没有明显提升，但是品牌词的搜索量上升了；一波抖音砸下去，发现直通车点击率飙升；接着一轮小红书的合作，结果大量的用户互动，带来的热议话题，然后并不需要太大的折扣，直接在淘宝直播收割，最后整个长尾的稳定，参加任何一个官方活动效果提升都很快。其实这一套就是AIPL模型的一种运用，无非就是很多人没有数据银行，所以在决策的时候有点没有方向，对于品牌商而言数据银行的作用是很大的，但是非品牌商或者中小商家而言，从生意参谋的流量来源、用户行为洞察这些功能板块中也是完全可以观察到数据变化的。

综上所述：AIPL的营销模型阿里营销，并不是一个晦涩难懂的东西，也不是一个什么全新的观点理念，更不是一个只有高大上品牌才能运用的策略，其实每一个商家都可以运用，关键是你的思维模式是否调整过来了？

好了，关于AIPL模型的事情，就聊到这里把，下回我们聊聊FAST模型。

（编辑：威海站长网）

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