如何掘金万亿美妆大市场?
2、其次还需要熟悉大渠道的运营模式,这就包括了渠道方面对品牌调性、理念、视觉等要求,只有气味相投才有可能走到一起,否则就算很有实力也不一定能够进驻,但是可以针对渠道目前所需要的产品定制其他系列,通过一个渠道带火一个品牌,像是玛丽黛佳借力丝芙兰就非常成功。 3、高效团队运营管理能力,针对不同的渠道要区别对待,从视觉、陈列等细节入手,经营好渠道和品牌的关系,及时拿到反馈并进行调整,否则像屈臣氏这样强管理渠道实行末尾淘汰对品牌的要求很高,没有高效团队运营管理能力则无法长期靠品牌坚守渠道。 4、成熟的销售团队,BA在自建渠道已然非常重要,如果在屈臣氏这类渠道也需要有非常强大的销售能力,并且要满足渠道的要求,同样的店因为BA能力不同最终业绩的差别也会很大,所以要重视渠道BA的能力。 5、品牌声量积累,线上社交媒体的发展让很多国货美妆品牌都有了弯道超车的机会,积攒自己品牌的思域流量非常重要,因为当下是处于流量焦虑的时代,线下渠道也需要大流量品牌带来年轻客流。 渠道在选品方面也需要注重能够让更多年轻的顾客关注,需要不同品牌带来更高的流量,如果有实力能够在社交媒体让产品脱颖而出,对于渠道而言则有更好的理由引进产品并给予更好的陈列、展示面积。 (编辑:威海站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |