案例拆解：兰蔻新春游园会活动火爆全国的营销秘诀
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分析总结：这个项目排队的人很多，一是移动灯笼的时候，墙壁上的光影会随着移动，很新奇的玩法，其次就是，好看的景，免不了拍照，因为只能一个个进去拍，如果人一多，就没法拍出好看的照片了，往往需要服务员在旁边维持秩序和引导，在这个操作中，一个人拍照久了，后面的人会催，所以这个体验感会对服务有一些影响。 5）赏新灯 这个灯笼跟“观新艺”的项目差不多，主要也都是用来拍照的。
分析总结：这个项目排队的人很多，一是移动灯笼的时候，墙壁上的光影会随着移动，很新奇的玩法，其次就是，好看的景，免不了拍照，因为只能一个个进去拍，如果人一多，就没法拍出好看的照片了，往往需要服务员在旁边维持秩序和引导，在这个操作中，一个人拍照久了，后面的人会催，所以这个体验感会对服务有一些影响。 6）玩新意 一直以来，玩“福”字玩的最厉害的就是支付宝的“齐五福”了，不知道今年的五福啥时候开启，但是兰蔻就先玩了一把“福”的书法艺术。扫码开启游戏，选择“福”字体，填充屏幕上福字，完成操作，就可以将自己的福气带回家了。 7）礼赠站 礼赠体验装，锁定目标用户 门口两个自动礼赠站排满了队伍，大概每个站有两个服务员负责这个事情，一个是负责补货，一个负责引导，整体来说也是十分火爆。 （4）活动奖励
从这次营销活动的奖励来说，设计的非常巧妙，他是通过马斯洛需求理论来实现用户的分层需求，将人引入游园会之中，然后参与到每一个活动中，且每一个活动都有不同的奖励进行划分，比如说享新礼这个活动奖品分别是开运玫瑰、新春剪纸、迎春糖画、幸福糖葫芦，这些都是中国古风特色物品，比如说“观新艺”和“赏新灯”其实就是免费拍照，为什们这么设定呢？ 主要有几个方面的点：
走在园中，可以看到各种各样的人群走进来浏览，有老人小孩、女性、男性等，穿梭在其中，很大一部分人都是因为这些设计、活动、游戏吸引进来的。所以，奖品并不是用什么各种各样的奖品来凑数，所以这也是看人下菜的逻辑，进行设计。 （5）活动规则 游园会中总共六个活动项目，每个项目都有不一样的特色，每个活动的规则都不一样，在“享新礼”的活动中只有2次玩游戏的机会，通过了便有抽奖的机会，没有通过便没有。 其他几项活动的具体规则没有，主要还是道德/纪律方面的规则（比如：不要插队，不要故意破坏等。） 2. 视觉+交互+文案（1）“中国红”游园会视觉设计，美出新边界 游园会整体看来，非常有特色。如同他们文案说的那样“创意灵感来源于中式的新春习俗，赋予全新摩登的创意与表达”，主要的风格特色还是偏于“中国年”的古典特色。 1）“中国红”主调，精致感极强 设计上，“中国红”的经典色调，永远不过时，代表着喜庆与团圆的意味。从设计元素里，包含了中国的红灯笼，“福”字、糖葫芦、剪纸等，为了避免多色带来打扰感，我们可以看出设计师在中国传统色彩里面选择“酡红”、“金”、“栗”作为整个游园会的配色，每一个细节都搭配的十分完美与精致感。 2）园林装修风格，体验感极好 从装修风格上，可真是太有亮点说了。最显眼的就是，就像是在逛苏州那样的园林一般样，而且每一处空间，都设置了吸引人眼球的东西；我进去逛的时候，有点像刘姥姥进大观园，满眼都充满了新奇。不得不夸一下兰蔻，一个法国品牌，与中国新年元素糅合在一起，毫无违和感。
3）创意门特色，挖空了心思 游园会的创意真的是挖空了心思，有限的商场场地上，整个游园会就设计了六个门，前后有两个大门，其他两边被四个侧门占据，在这场地有限，人群多的情况下，也能保证进出都十分方便，通过每个门这个点来服务于用户，真是大气的操作。 分析总结：整体上来说，细节把控的非常好；如果哪怕在某一个点上出了问题，都会没有现有的效果，比如这个场地再大一点，都不会有这样的效果，这个人流与空间的把控都是精妙手法，堪称妙哉！ （2）智能终端互动游戏，线上线下交互结合 游园会中，有2处游戏是通过线上线下来衔接活动的特色，【天降福运】和【领福字】都需要打通线上线下，这种方式非常非常有互动场景，也特别吸引人来参与。 设计的基本交互入口也十分简单，就是扫码可以玩，甚至不用关注小程序或者二维码，当然现场排队是一种临时性的不确定性因素的干扰。 这个2个活动的分析： 1）目标不一样，活动流程也不同 QQ天降福运的目标是吸引用户+增加互动+提高分享，但是兰蔻的【天降福运】没有分享这一个这个操作，不过后续有抽奖这个环节，当然也是源于兰蔻的目标不一样。
2）设计策略，形象化且富有质感 这个活动打动我的设计在于，整体红色调性，很有质感。如果以下图的情况来体现的话，这个设计感从里到表来说，还是比较有故事性。
（3）“三字文案”，揭露6大创意项目新玩法 游园会创意特色除了设计上，让人感觉到特别的燃之外。六大创意新春项目文案也是功底十足，三字文案真的是绝了。 （编辑：威海站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
