案例拆解：兰蔻新春游园会活动火爆全国的营销秘诀

创意新春项目的主题分别是“送新愿”、“焕新颜”、“享新礼”、“观新艺”、“赏新灯”、“玩新意”，从三字文案上来看呀，特别有意思，“送”、“焕”、“享”、“观”、“赏”、“玩”这些字都是动词，其次就是第二个字都是新，寓意跟中国新年以前都是新的开始，搭配的很贴切。三字文案组合成的主题也是很值得咀嚼。

3. 活动宣传渠道

品宣推广路径，线上线下发酵，细化的渠道到处开花，将兰蔻游园会推广出去，宣传渠道合理且力度大。

（1）线上微博大V官宣

兰蔻LANCOME蓝V的粉丝是186多万，覆盖面极广，联动明星白宇的名人效应，还有许多黄V和素人产生的效应十分明显。

（2）本地大号齐发力

从网上查找出的蛛丝马迹看来，深圳本地生活号、大众点评网等这些本地大号都爆发了自己的影响力来曝光这次活动，由于深圳是全国首站，似乎网上收录的信息不够。预估是需要再由后续其他的城市一起进行宣传了，持续性发力，可能会出现没有内容和话题的情况，同样的，越到后面热度会越来越淡，且等后续作用吧！

（3）六大城市矩阵，大型的购物中心

兰蔻新春游园会主要驻站深圳（首站）、成都、西安、广州、北京、上海这个六大城市，联动起来产生品牌影响力，大家可能听过太多微信矩阵，微博矩阵；兰蔻这次的城市矩阵活动，主要场地在大型的购物中心。

联动亮点：

• 全国六大城市矩阵——联动持续发力
• 每个城市有且只有一家——打造独特性
• 深圳全国首站——丰富的多样化与兼容性

分析总结：

从这几个点来看，全国六大城市联动起来，以城市为基点，城市影响力也是十分强大。深圳作为全国首站的话，也是实至名归，真的是人超级多呀，其次就是深圳与香港最接近，护肤品产品的话，国外的品牌确实接触不少，同样接纳度也是要一些。

关于每个城市暂时只做一家，有两点，一是想做试站点，二是想把流量聚集在一个地方一个时间点发酵。但是最后的目的不管怎么都是为了产生销售目标。

延伸思考：——为什么六大城市为何不同时发力呢？

在这个活动开启的时间主要是都是从2020年1月1日开启，各个城市的具体其他时间略有不同，我也有思考过这样的疑问，为什么不一同发力，那这样的效果造话题不是会很有影响力的吗？但是后来想到，可能有这些原因在里面；

• 新春的活动在月初就结束了，短时间全部完成，对活动促销的效果影响不大。
• 饥渴营销的原理，通过一个个城市的陆续开放，刺激其他城市人群的期待与呼声。
• 话题升级与持续性，陆续开放可以引出不一样的话题内容，进行活动的升温。
• 还有就是每个城市的不同步，也有一些工序操作方面，导致城市不能同步的缘由。

（4）明星白宇推荐，贴近场景MAX带货力

据调查了解，美妆、日化消费者相当重视口碑及品牌效应，而明星、KOL的推荐更是品牌收割口碑、促进销售转化的有力方式。新春之际，兰蔻为品牌配备了口碑营销量贩装，通过明星在新春之际的代言、推荐植入等深度合作形式，成功助力品牌“号召”粉丝下单。

（5）口碑相传，奔走相告

我没想到的是大众点评上也刷满了评论，看来也是花了一些功夫想在大众点评上分一点宣传流量，邀请一些素人或者大V来进行图文推广，五星好评；其实就是口碑宣传的逻辑，虽然这一招占比不高，但是也是很有效果的一招。

三、其他特色

帅哥靓女，服务员引导到位。

在整个游玩的过程中，除了景色特别吸引人之外，服务员也是特别吸睛的地方。目测服务员有将近三十个左右，而且各个都是特别漂亮，妆容精致，连补货的小哥哥都十分抢眼。

• 颜值高，吸引人
• 妆容美，产品优
• 服务好，返客多

不管你买不买东西，但是只要进来了，就是我的用户，我会想方设法下套路（服务好你），从体验感、他人对比、价值灌输、品牌形象等等方面上都可以看到兰蔻这个品牌国际化水平。

四、活动案例总结

——没有大手笔，怎会有如此火爆的效果？

此次活动中，可圈可点的地方有很多，符合很多中大型活动的水平与特色。但是也是需要花很多心机在里面，如果一样不给力，都达不到火爆的效果。

1. 全国城市资源，信手拈来

（编辑：威海站长网）

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