深扒这些年倒掉的项目：从0到1，创业路上必须看清的10个坑

第九个坑：伪需求经不住市场的检验

你以为的需求、创始人想象的需求，经不住市场的检验。

王卫的顺丰做了嘿客。王卫这么聪明的人，号称马云最佩服的人，做嘿客的逻辑是什么?是请社区里不会上网的老年朋友们去他门店里，用他店里的iPad做网购，由顺丰快递送到家里。

王卫花了十个亿做了几千家门店实践这种逻辑，可我们看到它已经开始转型了。

这是一个典型的想象方的需求，即伪需求。

首先年轻人不需要，想象中的客户群好像也不需要，小区旁边的菜市场很方便，老年人买菜还可以溜个弯，何苦跑到店里面做网购呢?

我们发现王卫是从自己做快递的核心能力出发，想构建一个打通线上线下的O2O的闭环，最后发现这是一个伪需求。所以王卫是想往电商方向走，结果烧了十个亿都没做成。

第十个坑：创始人的“格局+能力+心力”。

试问，技术有没有商业模式重要?没有。那么什么比商业模式更重要?

创始人。

这里主要讲心力。我们常说，人对了就全对了，人错了就全错了。投资人投钱的时候，更多的是看创始人是否靠谱。因为很难有一个项目从一开始就找准了方向，但如果人不靠谱，基本上做什么项目都不行。

那么“心力”是什么?

（编辑：威海站长网）

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