做产品创新需要注意那些必备的市场营销经验？

文案/施郎

企业如何以客户需求为前提，开发出对应的新产品？

早些年，朱镕基总理曾经语重心长的说过：

“中国的民营企业家要做精品啊，精品才能具备世界级竞争优势。

但，记住这句话的人，把这句话用出结果的只有一个人：

圣雅伦创始人梁伯强先生

在创业初期，大多数指甲钳都是些地摊货，大陆货，便宜没档次，根本走不进精品行业的门槛。

但，面对中国这么大一个市场，精品一定有巨大市场潜力。

怎么办呢？当时梁伯强先生没有技术，没有资金，没有团队做研发，于是，他苦心跑一线市场，了解客户需求。看看是否能找到匹配资源。

终于找到当时全世界顶级的产品，竟然就在不远处......韩国的品牌777。

但是，如何才能掌握核心技术呢？

在当时的市场环境中，苦思冥想没有他法，梁伯强先生就卧薪尝胆，做了777在中国的总代理。这下好了：

靠近竞争对手才能做出企业战略

皇天不负有心人，终于，国产指甲钳的精品......圣雅伦诞生了！

我们分析下梁伯强先生的创业成功逻辑：

1：发现市场未必满足的商机，制定目标采取行动。

2：标杆营销亲近资源与对手，因为是代理，首先就有机会接触777的生产车间，和管理团队。

带来的好处是，总结了自己一套指甲钳“研产销的成功路径，锻炼了自己事业的核心队伍”。

3：用777这么好的产品挖出自己的渠道，因为是合作关系，我就可以提出很多问题向777讨教，获得各种有价值的信息。

也因为我手上有大量的顾客，就有筹码协消费者令诸侯（777）。

4:时机成熟，金蝉脱壳创建自己的品牌圣雅伦。（中国人的骄傲）

梁伯强先生的成功创业故事告诉我们：

创业不是一件简单的事，没有发现市场需求，没有具备竞争优势的产品，市场营销注定会昙花一现。

为什么中国市场营销存在4p不均衡？

源于很多人把劲儿使在渠道和促销上面，而疏忽了产品才是整个市场营销的核心。没有好产品市场营销经验，市场营销就没有根基。就像地基不牢固，房子越高就越容易倒塌。

究竟该怎样开发出新产品呢？

首先，要搞清楚开发的新产品类型，直白一点，就是你想以什么身份，逼格来迎合特定群人的群求？

有四种类型可以选择：

一：优质优价

这是最高级级别的类型，要具备全行业最新技术，最好的设备，最棒的人才，最地道的原料，后做出高端人群需要的新产品。

比如爱慕内衣，苹果，云南白药，奔驰宝马都是这么来设计自己产品，而且是单一产品线打天下。

二：优质同价

问自己？

凭什么可以做到价格一样，质量领先，是依靠资源整合，规模经济效益化，还是管理得当？

一般需要老板和高管花费很长时间来讨论，才敢拍板定案，比如丰田，雀巢都是这么来玩。

三：同质低价

主要体现在成本控制做文章，要具备总成本领先优势，在规模经济效益上做文章，向上游经销商来挖钱，最终靠精细化的管理来达成。

比如沃尔玛就这么干，这种产品类型的要做到，比供应商还会算他的利润和成本，算的一清二楚，直到算的供货商脊背流汗。

最后告诉供应商，你不合作没有关系，你的同行一定会和我合作，结果很显然，他给你多少利润空间，你就赚多少钱。因为客户实在太大了。你惹不起！

四：低质低价

这个层次的企业，都在拼微利，说狠一点，是在自己和别人身上放血，不是你把我玩死，就是你把我玩死，最后总有人扛不住倒下，于是，生存下来取胜的，就是那个撑到最后的。

低价低质必然导致全行业亏损，一亏损很多企业就会退出，一盈利就都回来，形成恶性循环，永远是在低价里面打转转，最终形成思维定势，很难在其他三个点上做突破。

假如要进行产品创新升级，就必须要先做出选择，走上面四条路的哪一条？还得思考以下问题：

1：为什么要这么走的理由？是源于市场真正需求，还是没有需求的跟风？搞清楚到底想赚谁的钱。

2：新产品要有出处，为什么要做产品升级？是客户反应哪里不足，还是代理商要求？是原来的产品在那些方面不能满足客户的需求？还是发现一个未被满足的蓝海？（从来没有人满足过的）

3：要算账，如果不进行产品升级，你每年损失多少订单，升级后，能带来多少利润？

4：现有的产品线有什么问题？丰富了产品能给你带来什么？是需要向上延申做次主流市场，还是非主流市场？还是向下延申做大基数？

5：真个需要投入多少钱，人力物力？如果不成正比就不要做，不是为了做一件事而做一件事，而是做一件别人对手没有意识到 ，但客户有需求的事。

总之，产品创新要以目标客户的需求为导向，进行很科学的可行性分析，后才能做决策与推向市场，绝对不可以看到别人搞，一排脑袋我也搞一个。

做不出精品，没有核心竞争力，就算弄一堆产品，也是各个不赚钱。

企业要发展，产品创新是王道，前瞻性与预判性缺一不可。

让我们永远记住朱镕基总理的这句话：

中国的民营企业家要做精品啊

精品才具备世界级竞争优势

好，就到这里，下一篇文章与你相见，如果你对市场营销有好的见解，经验，欢迎与我一起交流合作：更多文章在百度输入（疯销文案），或者（施郎思维雕刻）来查看。

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（编辑：威海站长网）

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