李荣鑫：未来抖音电商 = 高转化内容 + 工业化投放

接下来从货主的角度讲一下，为什么不说品牌主呢？因为货主通常更注意的是卖货，品牌主有的时候也可以接受不卖货，只是需要曝光。纯粹从卖货的角度来看，我认为就三个角度：

第一个是电商视角。今天有很多品牌主还不太了解宠粉思维，宠粉思维的本质是什么？宠粉思维的本质是你要理解每一个 KOL 都有非常大的诉求，让自己的粉丝感恩自己的诉求。

我之前在一个社群做过分享。里面有很多做电商的老板，大部分是在阿里时代崛起的，典型的流量思维，他认为所有的流量主跟他是采买关系，我花钱你给我流量就得了。今天不一样，那些流量主本身还有情感诉求，还有非常大的社会工程学诉求，你必须满足他的特定诉求，要给他独家优惠。比如说定向优惠券。

第二个是资产视角。从资产视角来说，我接触大量的品牌目前都在策划制作，投资或者说以猎头的方式去打造自己的 MCN 机构。因为他们很清楚，未来红人这件事情，几乎已经不可逆了。

今天谁都知道未来电商，特别是上新，种草这件事情，就红人扮演了一个非常重要的群体性的角色。很多品牌，最有代表性的当然就是美妆行业，完美日记也做了 MCN 公司。

我甚至有一个斗胆的想象，未来每一个大品牌，依然会外部采买红人流量，会采买一些 KOL 端的资产，但是核心资产一定会自己想办法通过投资的方式去拥有、去锁定。

这个时代要做内容创业，如果想碰电商，谈供应链不能只停留在简单的倒买倒卖或者品牌批发的角度，要深入到产品构建的全过程，并结合头部供应链的这种研发能力，才能把这件事情做起来。

第三个是机会视角。每个行业都可以用短视频+KOL 重做一次。

第三部分：流量主篇

一、短视频流量生意中的返祖现象

为什么说红人电商有点返祖，或者说有点复古？

基于内容产生的所有电商行为，不管是社交内容，还是当时的纯内容，本质上在我们以前的商业经济行为里，都是有母体的。