李荣鑫：未来抖音电商 = 高转化内容 + 工业化投放

这个不重要，我今天讲的重点是一个跟 GPM 有关，跟 DOU+ 有关的事情。GPM 多高我也不知道，但这个产品的 PPM 是极高的，因为毛利非常高。在佣金 30% 的基础上，一个月做 1 个亿的 GMV，还可以投出3000 万的 DOU+，而且还能挣钱，因为珀莱雅三季度的报表大家也看到了，这件事情发生在 7 月份，百万件的销量。

这件事情启动来自于 1，放大来自于 2-10，爆发来自于 1000，1 是什么？1 是李佳琦，这个我不解释了。李佳琦这种种（草）拔（草）一体完成的顶流，这是屈指可数的。很重要，非常重要。

10 跟 100 是什么逻辑？10 是肩部，100 是腰腿部的 KOL，两三百万粉丝。这些 KOL 品牌主还是会砸钱，珀莱雅会请他们，说你给我推推，我给你一点 CPT 的费用，CPT+CPS。

这个时候就出现了巨大的异化现象。阿芙精油在推 KOL 带货的时候，如果他们官方主动追加 DOU+ 投放，是会跟 KOL 谈的，因为我主动追加了 DOU+，你的CPS会产生额外的溢出，能不能返一点给我，或者未来也有一个折扣。

所以大部分 KOL 都知道商家做了 DOU+，是有感知的。

但是珀莱雅的做法有点简单粗暴，我 DOU+ 也不告诉你，他是基于单链接的视频转化率的一个判断去做追加投放的，他根本不在乎额外送给你的 CPS 分成。这件事情看起来有点傻、有点粗放，实际上形成了一个社会工程学的效应，你会产生一种群体式的幻觉，只要卖珀莱雅泡泡面膜，你的视频就会火。

于是就诞生了第三阶段，也就是金字塔的底部，成千上万个 KOC 看到这样的视频，他就会想我要追随他们，因为只要卖珀莱雅的泡泡面膜，我的视频就会火。再加上这个产品天生的社交货币属性，这件事情就是如此成立。

我想说的是这些事情，我觉得将来还会发生，但是对于产品力，产品的这种组合，包括你的毛利结构的适配程度，都会提出更高的要求。当然这个过程当中，毫无疑问最大的受益者还是品牌主。

三、短视频生态下货主的自我修养