【产品研究】解读喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝产品模式

荔枝与其他音频平台喜马拉雅、蜻蜓FM一样，也有音频直播栏目，用户直接在首页点击一级分类直播即可进入界面，音频直播界面只有用户与主播的聊天对话，用户可以点击左上角加入主播的粉丝团，，获得专属勋章、专属粉丝礼物等。

对自己喜欢的主播，用户可以点击右下方的礼品进行赠送，礼物需要用户充值金币进行购买。主播获得的打赏金额将与平台进行分成。

下图是荔枝平台的音频直播付费情况，数据上来看，荔枝平台的月活人数稳步增长，截至2019.9.30，荔枝的音频直播付费率达到6.4%，远高于视频直播平台映客的2.5%，也比游戏直播平台斗鱼的付费率3.8%要高，这表明目前荔枝平台的语音直播盈利模式较为健康。

荔枝在其财报中指出，前100名付费用户所支付的金额占据了音频直播收入的12.6%，付费用户呈现明显的两极分化，平台需要培育更加完善的生态来留存住头部的付费用户。

3.3.3.3 广告收入

目前来看，荔枝平台来源于广告的收入较少，广告主要是位置广告，展示在APP开屏页，无音频广告和图片广告。

3.4 中国主流播客产品总结

当前中国主流的播客产品主要是喜马拉雅、蜻蜓FM以及荔枝，这三家平台各有特色。

从商业模式上来看，喜马拉雅与蜻蜓FM极为近似，均是通过优质的内容吸引用户进行内容付费以实现盈利。这两大平台引入更多的PCG内容制作模式，这种模式对平台的资金要求较高，比较考验平台的内容生产能力、传播影响力和变现效率。

目前来看，喜马拉雅在版权上占有明显的优势，其平台的有声书资源要远高于蜻蜓FM有声书资源，两者均通过与头部内容生产者合作、与名人合作开发音频节目以达到吸引用户付费的目的。

但从目前的播放情况来看，中国音频用户对价格较为敏感，他们倾向于收听免费的音频而非付费音频。

两家平台上除了拥有一定的内容付费资源外，也有较多免费的UGC内容。

据统计，喜马拉雅平台上约有90%为纯免费资源，这部分资源为喜马拉雅平台贡献了1170亿次播放量，占总播放量的81%，是平台重要的流量来源。

（编辑：威海站长网）

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