为什么那些营销人做的广告很Low，赚钱却比你多？

最近几款销量飙升的产品，他们无一例外地，把分量做得比较小，价格定得很低。刚才说的销售 100 万的姜糖膏一罐 48 元、一款销售破 20 万的农家蜂蜜一罐 49 元、一款转化率很高的台湾美白牙齿粉一盒 36 元，都没有超过 50 元。

一位农产品老板甚至认为 50 都太贵，他做了好几次众筹测试销量，得出结论：想卖出高销量，产品必须定价在 29 元这一档，一旦定到 39 就会少掉一大批顾客。

几十元，对于Daniel和Sammy来说不值一提，但是对于小芳和小刚来说，足够让他们心疼。当精英营销人在讨论奢侈品时，很多普通人上班族，最爱讨论的是哪里做活动，买洗衣液能省 10 块钱，中午吃外卖如何凑单，能只掏 8 块钱吃到一份便当。

当你不能把产品卖得很便宜时，你可以卖贵，但你一定要让人“觉得便宜”，“觉得值”，这很重要。

很多产品文案强调工艺、塑造逼格，写到文章最后，却羞于谈钱，放出一句产品X99 元，至于为什么卖这个价，不谈，好像谈钱很不好意思。

普通人一个月赚三五千，你要人家掏几百给你，你不说明白凭什么，人家能舍得吗？

卖给大众的东西，不要怕谈钱，要主动谈，让消费者感觉到实惠，占便宜。

怎么才能让消费者觉得占便宜了呢？用价格锚点。

告诉顾客这东西值100，现在只卖50，他就会觉得特别便宜。

（编辑：威海站长网）

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