为什么那些营销人做的广告很Low，赚钱却比你多？

一款蜂蜜主打来自陕北高原，蜂农老大爷天然采集，10- 15 天原酿，纯正野山花蜜。

文章末尾，要号召购买了，一罐 500 克的蜜，到底卖多少钱合适呢？ 30 元？ 80 元？其实消费者也不懂，他是外行。

这里的关键是让他觉得很便宜。文案是这样写的——

XX野山蜂蜜500g原价 99 元，现价 49 元，买两瓶装（500*2）立减 9 元，限量 3000 份！卖完即止。

这句话很普通，很多营销人都会用，但是下面这张图就显示出作者的智慧了。

某东同款 99 元

（不同包装，定制款由陈大爷代言）

消费者一看，换了个包装，就便宜一半，买！反正喝蜂蜜又不在乎包装！能省 50 元呢。或许某个办公室的角落里，营销人正在偷笑，这个 99 只不过是特意设置的产品，从不推广，用来证明产品值 99 就欧了。这版优化过的文案，帮助企业多赚了38.4%的营业额。

再看一个更知名的企业，诞生在安徽芜湖，他们把坚果电商做成全国巨头，很重要的原因就是，他们是草根，他们比一线城市的营销人更懂大众消费者。

这个品牌你肯定很熟悉，你或许也经常逛他们的商城，而你是否注意到一个细节：他的活动主题总是不停在变，中秋潮礼抢先购、夏日冰点价、端午优惠狂欢……但不管主题怎么变，下属的有一个优惠活动是雷打不动的，那就是满 199 元减 100 元。

点进去，值钱的坚果产品不多，大多是非主打的零食，甚至是一些边缘产品，比如饼干、果干。但这不要紧，他迎合了大众消费者贪便宜的心态。想象一下，你把商品一个个加到购物车里，加满 199 元，结算的时候却只要掏99，那感觉简直太爽了，好像营业员算错账，少收了你 100 元。

这就是他们的洞察，有一大批消费者，他们占便宜的欲望，大于追求品质的欲望。

而这也是中国的现状。当媒体讨论消费升级，争论到底一年挣 50 万算中产，还是 100 万算中产的时候，还有大量的老百姓只能赚3000、 5000 一个月。

他们的订单，下给那些懂他们的营销人。

（编辑：威海站长网）

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