在自家产品媒体投放广告的3种做法

一提到到推广，大部分人就想到投放广告，就是砸钱投放报纸、电视、楼宇等类型的广告。那些“拥抱了互联网思维”的人呢，估计会想到微博微信软文、朋友圈广告等相对新潮的方式。然而，你们却忽略了这个最省钱的营销方法……

一提到到推广，大部分人就想到投放广告，就是砸钱投放报纸、电视、楼宇、影院、户外等类型的广告。那些“拥抱了互联网思维”的人呢，估计会想到SEM、视频贴片、微博微信软文、朋友圈广告等相对新潮的方式。

花钱的渠道这么多，自然就产生了一个选择的问题。

于是，这几年来，就有很多老板们一上来问我：

“对于我的产品来说，你看哪种投放比较划算？”

首先，这个问题不能一概而论。不同的产品有各自的定位和目标用户群，比如，相比京东而言，劳斯莱斯在地铁投放广告的效率就极低。所以不同的产品需要单独进行分析，找到最适合，最能最高效触达到目标人群的媒介进行投放。

然后，我就会紧接着反问他一个问题：

“你在自己产品上打过广告吗？”

这个问题一般都会把老板们问晕了——什么叫“在自己的产品上打广告”？

好，今天就来谈谈这个问题。

在自己产品上打广告，简单来说，就是把自己的产品当成一种媒体（简称产品媒体），在上面展示广告信息。

也就是说，除了在那些电视、地铁、微信大号等“狭义媒体”上投广告，还可以在自家的产品媒体上投广告。产品媒体可以包括任何可能跟用户接触到的点，比如品牌命名、外包装、车辆、店铺、消费小票，也可以包括非实物类，比如官网、App等。

举个例子：对于饮料来说，瓶子就是产品媒体；对于银行来说，刷卡小票就是媒体。那么，不要浪费这个免费的推广位，可以在上面“为自己打广告”。

看了这两个例子，你看可能会说，这没有什么新奇的吧。

的确，若干年前，就有一些产品已经在实践了。但直到今天，大部分产品却还是没有这个意识，导致手握日展现量超百万、千万的产品媒体不用，却只知道花钱找广告公司投广告。

另外，对于那些已经在实践的产品媒体广告，就像上面两个例子一样，其广告往往太“硬”，或者说“太像广告”。这样会被大家本能地忽略，更不用谈激发自传播了，非常可惜。

下面，我们就看看，如何全方位深挖自己产品的媒体潜力，把推广信息植入自己的产品上，并尽可能地激发自传播，获得最佳的效果。

具体来说，在自家产品媒体投放广告，可以使用“突出品牌、添加文案、植入彩蛋”等3种做法。

突出品牌这个方法很直白，就是让自家的品牌标识在产品中凸显出来。这一招在奢饰品行业中使用最广泛，无论是铺满logo的LV包，还是硕大“H”标志的爱马仕皮带，都是如此。

苹果笔记本也是这样，每部苹果笔记本电脑盖子上那发光的苹果标志，是任何人都无法忽视的。

同时，不仅要在产品上突出标识，还请不要遗忘包装箱，那也是媒体的一部分。在绝大部分快递包装箱都是千篇一律的牛皮纸原色、把小小的logo印在胶带或者箱体犄角旮旯的情况下，小红书却采用了通体红色、logo硕大的醒目设计，让快递所到之处都能引发关注。

除了在视觉上突出品牌标识，还可以在听觉上做文章。我的小孩出生不久，为了给他做做音乐启蒙，就在网上下载了几百首儿歌。我发现其中有一些歌曲很特别，在播放的时候开头都会先念出“贝瓦儿歌”四个字以及该首儿歌的名字，然后才再正式播放歌曲。原来这些歌曲同属于一个叫做“贝瓦儿歌”的儿歌专辑，而贝瓦儿歌是贝瓦网旗下的产品。

因为每天要给小孩听好多遍，所以“贝瓦儿歌”这个品牌名已经潜移默化地植入到了孩子幼小的心灵中，也深深印在了其他家庭成员的脑子里。来家里串门的亲朋好友也不能豁免，他们也会因为多次被动收听而被贝瓦儿歌“洗脑”。

相比之下，其他歌曲尽管很好听、每天听很多遍，但我并不知道其出自哪个品牌。可见，贝瓦儿歌使用这样简单的增加音频品牌曝光的方法，充分利用了看不见摸不着的mp3这个产品媒体，从而实现了产品自传播。

生活中，我们总是高看了情话的诚意。如果对姑娘说“我想和你一起睡觉”，那是“流氓”；换个文案说“我想和你一起起床”，那就是”徐志摩“——然而，本质是一样的。

营销上，我们绝对低估了文案的魔力。 文案不仅无处不在，而且是最简单易行的广告类型。

那么，我们来看看都能在哪里植入文案：

当然，并非只有实体类的业务、实物类产品才能运用文案法，IT互联网产品也可以。

大约二十年前，Hotmail为了推广自己的邮箱服务，并没有砸钱打广告，而是在每封邮件末尾追加一个小广告，告诉你可以来hotmail.com免费申请功能强大的email账户的手段，就是一个充分利用自身产品媒体的例子。

（编辑：威海站长网）

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