营销技巧有哪些（活动营销有哪些知识技巧）

营销技巧有哪些（营销技巧应具备哪些特点）

xmtyy5天前15浏览

我曾经听说过这样一句话，深感认同：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了”。

有些人非常喜欢自嗨，密密麻麻地打出来，觉得自己写得很不错，结果用户根本不买账。

作为新媒体人，很多时候可能既是运营，又是策划，我们如何做好一场营销活动，扩大品牌影响力，提高产品转化率呢？

今天分享7个营销高手都爱用的洞察人性的营销技巧，每一个都是杀手锏。

01辅助证明

当我们对自己的某个决定或行动不太确定时，通常都会去看看周围人是怎么做的或是怎么看待这件事的。

《乌合之众》里有这样一句话恰好印证了这一点：“大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举地得到赞同。”

所以，营销时要懂得摆出一些辅助证明，比如顾客证言，也就是我们说的好评营销技巧，让用户相信你的产品是优质的，从而快速行动。

我们可以发现，不管是网络购物还是知识付费，如果有类似产品，我们都会先去看评价，比较一二，好评多的我们就会更信赖。

02标签绑定

社会标准下，我们总是因为世俗而觉得这样是好的，那样是不好的，比如“社会精英”、“大咖”、“显瘦”等。

所以，我们营销也可以利用这种人性，告诉用户，你使用了某产品就能变成这种你想成为的人。

就像现在很多商家卖产品都会打出这样的宣传语——“用了你就是精致的猪猪女孩\你和大咖之间只差这套课程”。

03理解用户心理账户

芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒(Richard Thaler)提出了“心理账户”的概念。

是说由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。

比如说你买了一套课价值200元，一年过后你还没学习完却过期了，这时又恰巧出来另外一套200元的课程，你会选择哪套课程？

大多数人的都会选择新课程，因为在我们的心里，新课程和旧课程是不同的账户，我们各花了200元。

如果继续购买旧课程，我们就会觉得在旧课程上花了400元，太多了，而且还浪费了200元，很亏。

所以，我们做策划时也要懂得增设用户的心理账户，让用户舍得在不同的产品上花钱。比如劳动节送自己一份礼物，慰问辛苦工作的自己；母亲节送辛勤养育的妈妈一份礼物……

04登门槛效应

是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

就像很多套餐或者会员的价格设定一样，首月6元，后面自动续费9.9元，大家只要愿意付那6元钱，就会觉得9.9也没什么，甚至19.9也可以接受。

所以，我们做营销可以先降低用户的准入门槛，随后再提高价格或者要求，用户也就不会拒绝了。

（编辑：威海站长网）

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