门诊营销怎么营销？患者是吸引过来的，绝不是乞求过来的！

门诊营销第一人武威名老师强调：患者是吸引过来的，绝不是乞求过来的！

在实地调研的过程中，很多基层大夫都反映自己的门诊量不高，自认为自己的医疗技术都很牛，就是没患者！今天我们就来聊一聊基层诊所关于提升门诊量的那些事！

首先：诊所的营销是建立在大夫有较强的医疗技术的基础上，你要真正的为患者诊断明确、对症下药！

其次：门诊量低营销诊断，就说明没有患者来找你看病！那么，我们要分析患者为什么不找你看病！

一般情况，有以下原因：

1、他根本不知道你的诊所！

2、他不相信你能治好他的疾病！

3、不接受价格原或治疗方式！

针对第一个问题：我们要做的就是宣传引流，首先要让当地的老百姓知道我们是开专科诊所的，让老百姓知道我们的一些技术特长并建立链接！可以采取的方法有很多：活动、异业合作、鱼塘互推、微信、媒体、地面推广等，都能有一定的效果；这一步的关键是执行力！

针对第二个问题：要在第一项的基础上输出价值和建立互动关系即可解决！可以采取的方法可以是微信营销、案例引诱和干货分享输出等！这一步的关键是坚持！

针对第三个问题：首先基层诊所收费的基本原则建议为：穷人看病，富人赚前，根据患者情况，合理收费！关于治疗方式的问题我的思路：如果您是疼痛专科，就把市面上所有的治疗疼痛的方式都要学习和了解！做到用针行，用刀行，用药也行，用手法还行的程度！

基层诊所的营销基本把上面的三个问题解决了，就可以经营的不错！

实际上营销与销售是有巨大区别的！

之前看过一篇文章介绍：

销售是捕捉一只静坐的小鸟，若第一次失手，小鸟很可能就飞走了；而营销是在地上撒满虫子，把小鸟吸引过来，

也就是说销售是针对个体目标，而营销是培养动态环境，看到的不仅仅是一个患者，而是所有的患者！营销是让产品和服务好卖，是产品和服务的调研、策划、推广等；营销的目的是让销售更简单甚至不需要！

（编辑：威海站长网）

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