捆绑式营销的特点和作用是什么

捆绑式营销，指的是把几个没有太大关系的产品联系到一起，进行统一的网络营销，利用产品各自的优势，带动另外一种或几种商品的销售，以达到获取最大利益的目的。

捆绑式营销大致具备如下几个特点：

一、在要进行推广的商品中，已经存在至少一种商品，具有较大的用户群体；

二、各种商品的用户群体有一定的关联性；

三、通过一种商品的促销活动，带动另外一种或几种商品的销售。

例子

在生活中我们时常也会碰到类似的例子。好比腾讯的第三人称射击游戏《crossfire》与QQ农场之间，就游戏内容上来说，他们之间其实没有任何的关系，但通过QQ农场推出的活动植物“火线玫瑰”换取CF中的礼包捆绑营销，这样的话就同时推广了这两款游戏。对于这个例子的更加详细的介绍，请参看《从腾讯看网络营销》一文，在这里我们就不过多介绍了。

还比如某超市搞的促销活动，当购买某一种东西达到一定金额时，你便可以享受到其他一些消耗比较慢，同时利润比较低的商品打折的优惠活动等。

这种捆绑式营销实质上是定价策略里的组合定价法的一种外延罢了。

定价法的含义：

是对不同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略，一般是对相关商品按一定综合毛利率联合定价，对于互替商品，适当提高畅销品的价格，降低滞销品的价格，以扩大后者的销售，使两者销售相互得益，增加企业的总盈利。那么对于互补的商品，要有意识降低购买率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买率高而需求价格弹性低的商品价格，这样会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。

要实施捆绑式营销，首先了解定价策略里的捆绑式组合定价法，从定价法中去考虑这种营销该怎么样去开展。

这种捆绑式的营销模式的作用有以下几点：

1、 利于商家与商家之间的沟通，为消费者提供更多优惠的机会。

2、 采取捆绑式销售的企业间往往具有互补性，可以带给消费者最大的利益回报。

（编辑：威海站长网）

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