流量营销是什么意思，推广流量营销方法

[ 闻蜂导读 ] 流量营销是什么意思，推广流量营销方法

裂变营销：流量时代的品牌营销要怎么做？

这几天，我听到几个大咖都在讲品牌，讲品牌就是符号，讲品牌的本质就是重复！

都没错，错的是如果还是这么运营品牌，打造品牌，不变应万变，那真的危险了。

传统品牌做起来，需要大量的时间，金钱投入，小微企业如何能承受，个人创业者就更加不用想了！

不是说大咖的说法不对，而是大咖的做法有些传统和过时了。互联网改变了渠道和传播，然后又改变了企业的营销和团队，最终要让企业互联网化，对组织进行再造。

传统企业的品牌要做几十年，才有几十亿，几百亿销售，互联网品牌只需要几年时间，就可以实现销售额破千亿。

你还是需要根据大师的策划，花几个亿去传播，还是用一套精准营销的打法，实现品牌的快速建立和营销转化？

不是品牌不重要了，而是品牌构建了塑造以及落地的方法变了！

传统品牌营销的方法论:

1、定位

2、挖掘核心价值

3、通过不断的找到表达核心价值的策略，反复不断的传播

4、形成一对一的品牌联想

裂变营销的流量池思维！

品牌是最大的流量池和流量来源，但品牌的策划和塑造的方法、工具都变了！

用户能够留存，用户能够数据化，用户能够运营起来的地方，叫流量池，即对企业来讲是自己拥有的、可以长期做免费营销的地方。

流量池思维指的就是获客之后的后续行为，强调如何用一批老用户找到更多新的用户。

绝大部分的企业来讲，服务号+小程序就是一个标配的流量池。

其他还包括app，社群、品牌。

除了流量池以外的其他流量，我们可以叫流量源。

比如传统广告、数字广告、social营销。流量池是企业的地基、起手式，流量源是外部的活水。

品牌是最大的客户源源不断的免费的来源

品牌的作用

①留存客户

②转化数据

③打造流量

流量时代的品牌塑造方法

1、超级IP

形成超级符号，打造超级符号：红牛、海底捞；并通过人格化的塑造，形成内容和话题能力，进行连接和实现商业变现。

⑴超级IP的价值系统:品牌定位、核心价值、品牌个性、品牌主张、品牌背书、品牌愿景使命价值观

⑵超级IP的赋能系统:品牌IP的原点即内容和话题能力、品牌IP的人格化、连接能力、亚文化、社群的驱动转化能力、品牌IP的仪式感

2、定位:聚焦、坚持、心智：定位是一种聚焦，是一种坚持，是一种心智的占有。王老吉、瓜子、七喜；

3、场景化：士力架+饥饿、星巴克+第三空间，场景是刚需很流量，场景即产品。

品牌落地方式的变化：

营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，广告、代言、渠道、宣传，人海战术，也就是需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，资源强大也可以做起来。

从B端入手。从投资者开始做或者B端开始，投资者既是投资者，也是推广人，还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者，是个体的消费和投资，创客等这种身份的，市场领导人、代理商、创客。

b端赋能，c端裂变！

传统品牌要不断的进行重复，培育和教育消费者，形成习惯，需要大量的投入才能形成所谓的品牌认知，品牌忠诚和品牌联想，这个时候，我们说品牌塑造成功了。小企业，个人创业者是不可能做到的！

急功急利做品牌！

1、什么是急功？

急功是快速建立品牌，快速获取流量。

1、急功:快速的建立品牌，快速的获取流量

⑴超级ip的打造:话题能力、内容能力、势能、连接、流量的来源的本质和根本

⑵场景化产品的策划:场景即产品，形成刚需带来流量

⑶互联网商业模式的设计:渠道的驱动力，分销分享的系统，快速的推动品牌进入渠道

传统营销时代，建立品牌需要10年，20年，你看格力，美的，联想，娃哈哈、茅台等，这些品牌虽然都不错，但建立品牌需要20年，30年，很多企业的方法是复制不了的流量营销，茅台，你能复制这个品牌吗，很难，学不到，学不会，模仿不了；

在互联网时代，这样肯定不行。我们需要一套方法，快速建立品牌，获取流量。

这种方法就是：超级IP打造，场景化产品策划，互联网商业模式的设计；

超级IP是话题和内容能力，也是势能是连接能力，流量来源的本质和根本，可以实现流量源源不断，更加可以产生人格化的连接能力，实现商业变现；

场景是产品的逻辑和解决方案，场景化产品是刚需，也是流量，没有绝对的刚需，场景化就是刚需；

商业模式是渠道的推动力，运用系统，分销和分享，可以快速推动品牌，产品和项目落地。

2、什么是近利

近利是高效、精准的进行流量的转化和裂变。

自媒体精准触达，服务，百度生态，信息沉淀，全网营销，快速的进行流量沉淀，精准的触达和服务，实现流量带动新流量；用社群进行流量的转化和裂变，社群是营销转化和裂变的解决方案。

一切营销就是要解决价值落地，解决销售转化，也要解决长期的持续——裂变。

没有转化的营销毫无意义，因此，我们要重新看待急功近利这个词。

互联网时代，我们的品牌营销，就是需要快速建立品牌，获取流量，并进行转化和裂变——这就是急功近利新解！

深知精准营销创始人，CEO 蒋军

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（编辑：威海站长网）

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