聊一聊捆绑销售？

很久没更新过这个专栏了，之前有挺多课题要做的，而且最近也出了一点事，无论家庭还是其他乱七八糟的烦心事....

不谈那些了，今天跟大家聊一聊捆绑销售。

我们生活中经常能遇到捆绑销售，那这个词说的多了，到底什么是捆绑销售呢？

捆绑销售，是企业以打包形式销售商品，最常用的就是牙膏牙刷了，一般是按照固定比例打包的，比如一支牙膏一支牙刷。

那很多人可能会有这样的疑惑，明明分开买能够获利跟多，为什么商家还是将他们打包在一起呢？捆绑销售的价格明明要低于分开卖的价格。

在研究消费者行为里面，通常采用一种叫做“保留价格”的方法来衡量消费者购买方向。

所谓保留价格就是消费者对消费某商品能够接受的最高价格。

这是一张单独定价的策略图。有A、B、C、D四个消费者，R1与R2是每个消费者对商品1或者商品2的保留价格，横竖两条线表示商品1与商品2的价格水平。

对于消费者C来说，无论商品1还是商品2，他的保留价格都低于商品1、2的实际价格，他将不购买任何商品。

对于消费者B来说，他的对商品1的保留价格大于商品1的实际价格，也就是R1＞P1，他意愿支付商品1的价格高于商品1的实际价格，他更倾向于商品1，而对于商品2而言，保留效用太小，不消费。

对于消费者D来说，消费商品2而不消费商品1，对于消费者A来说，两种商品他都会购买。

当商家开始将商品1与商品2开始捆绑打包销售时候。

PB是将两个商品一起捆绑出售的价格，假定现在只有捆绑售卖的商品，爱买不买的情况，处于PB线以下的所有消费者，因为单一保留价格都小于捆绑的价格，所以他们不会购买“产品束”（两商品捆绑叫商品束）

而A类消费者则会购买产品束，这种定价方法叫做纯捆绑。

纯捆绑的消费者没得选择，他们只能选择购买产品束或者不购买产品束，所以为了获得更多消费者，厂商又想起了混合捆绑销售。

所谓混合捆绑销售，就是商家既将产品捆绑销售捆绑营销，也允许消费者单独选择单一产品购买。

B右边的消费者选择购买商品1而不购买商品2也不买商品束。因为购买商品1效用大于购买商品束效用，CS1＞CSB，也就是，R2＜PB-P1，对商品2的保留价格（意愿支付价格）小于商品束价格减去单买商品1的价格，说白了偏好上就不喜欢商品2；然后是CS1＞0。

D的上面部分选择购买商品2而不购买商品1也不购买商品束（理由同上，改一下主体客体）

在B左边的消费者不购买（也就是有颜色的区域属于C区，不单买商品也不购买商品束）

A肯定傻乎乎购买商品束的。

混合销售的好处就是扩大了消费群体，在销售中获利更多。

好了，大概介绍到这里了，明天再写一篇吧，先走了。

（编辑：威海站长网）

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