营销总监年薪超 60W，企业为何还是招不到人？

对于企业来说，销售部是财神，而营销总监就是财神爷

俗话说得好：不想当将军的士兵不是好士兵

不想当总监的营销人不是合格的营销人

经常会碰到企业老板帮忙推荐营销总监，在推荐的过程中我发现关于营销总监，老板们往往有很多期待，总希望一个营销总监过来，能够既符合自己的喜好，又能带领销售队伍实现突飞猛进。

往往综合能力强的营销总监待遇要求也会非常高，根据数据显示，在三线城市一名普通的营销总监的月收入在2-3万

在北京、上海、杭州等大一线城市，营销总监的年薪高达70W

一个好的营销总监应该是操盘手，掌管着产品的销售、市场的预测预判，生产排单进度，以及未来产品线研发方向等战略性布局及改变，可以敏锐地发现行业内细微却又重要的变化，提高企业避免风险的能力。

但是即便如此人才市场上营销总监的缺口还是很大，因为营销总监在企业中处于中流砥柱的位置，需要营销总监具备很强的综合能力

一个高级的营销总监，必须具备这三种能力

会带团队

做到总监位子之前，你的心态就要先转变，从打工心态，转变为管理者心态，

营销总监要洞察团队人员的特征营销总监，合理安排好相应的岗位工作，及时做好与下属的沟通，必要时还需要给出积极的激励性措施。你必须给员工提出阶段性的目标。

制定政策的能力

营销总监的职责是制定决策和领导执行，计划和执行之间存在很多变量，必须慎重的进行决策，错误的决策导致失败，正确的决策则是奠定成功的基础。比如，营销人才是从内部培养，还是外部聘任？产品的定价多少为合适？营销渠道如何选择？这些都需要营销总监在经过利弊权衡、数据分析、实践考察后作出专业的决定、决策。

了解客户群体

营销总监在制定营销战略的时候，一定要足够了解你的用户群体，针对不同的用户人群制定出不同的营销方案。根据目前市场调查，用户群体主要分为两大类：价格敏感性客户和实力敏感性客户。对于前者而言，你需要让销售人员降低报价就可以了。

而后者则更关心企业的实力，这时你就需要不断的去证明自己公司的实力，一些行业互吹的奖项、获得的荣誉资质、行业中的大客户、成功案例等，将这些成就罗列出来做成宣传文稿来证明公司实力，从而促成合作。

很多公司在任用营销总监的时候也格外注重综合能力 ，而这些能力绝非一朝一夕学会的，需要大量的实战经验和敏锐的市场洞察力。

（编辑：威海站长网）

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