王石说：什么样的人才能当好营销总监？其实最核心就一点！

有些房产项目开发公司可能不设营销总监一职，销售经理往上一级即销售副总，那么，这里所说的营销总监的职责就等于销售副总。

营销总监的职责，概括来说，就是制订销售目标与计划，并全力实现目标。具体来说，有以下内容：

1.根据公司要求，制定销售目标。

2.为保证销售目标的实现，具体涉及以下内容：

制订销售计划，特别是回款节点，并督导完成。

组建团队，并制定薪酬与激励等制度。

组织广告策划，确定推广思路与方案，并实施。

协助、协调公司其他部门工作的开展，如取得资格认证。

以上几点内容，看起来似乎很容易。但在实际工作中做到非未易事。以上内容涉及确立目标、制订计划、实施计划，直至达成目标，具有很强的系统性。俗话说，细节决定成败，只有做好了每一个细节，才能有望达成目标。

什么样的人才能当营销总监

那么，什么样的人才能当好前文所描述的营销总监呢？

首先，要有一线实战经验的积累。在实际工作中我们看到，不少原来做策划岗位的，转到销售岗位后，并不太容易做得好；而从销售岗位转策划岗位，相比就容易一些。这是因为销售岗位处于一线，能够更多地接触客户，了解客户的想法和体验，这种实践经验的积累比书本知识和分析数据更具可操作性。

华为任正非说，“要让听得见炮声的人来指挥战斗”，说的就是要重视一线的力量。有了一线实践经验的积累，才能够更专业、更职业营销总监，才能在各种方案中做出正确的判断和选择。而这种实战经验，一般需要入行5年以上，才能积累得较全面。

其次，要具备出色的统筹协调能力。营销总监的工作职责区别于销售经理所做的一些日常细节上的事务工作，更多的是统筹协调。对于统筹协调，一方面涉及公司内部的协调，上要向公司总经理汇报，上级分配的任务要执行到位；下要督导销售经理及置业顾问的工作，保证完成任务。

另一方面，在对外推广方面，其职责涉及与政府及各广告策划公司的对接工作，如组织招投标、商讨方案、上报审批方案与资金预算等，以及网络、杂志、户外等广告宣传，这些都要求营销总监有很好的统筹协调能力。

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（编辑：威海站长网）

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