什么是数字化营销 数字化营销时代

数字营销的核心过程是数字化的，可以跟踪和记录，并且可以作为一个整体进行分析。营销团队可以监督、预测、分析和优化营销过程，并为营销提供更多有用的信息，通过这些渠道进行营销的案例属于数字营销，营销人员熟练运用各种工具，准确运用后期分析，在整个营销过程中起到一定的作用。

1、什么是数字化营销？

由于销售线索的服务在国内还处于早期的拓展阶段，只有一些头部企业有相关采购，大量的中小型企业还没有去触达市场。所以，数赢云选择从ToB/大C销售类企业切入市场，其中头部客户是最主要的目标对象，也是早期红利的焦点，针对这些客户，数赢云首先利用爬虫技术，和规则建模技术不断丰满客户画像，这些技术会从互联网及自有数据库中匹配用户标签属性，通过上亿数据以及每条数据上的标签，可以取出客户想要的数据，再通过人工进行跟踪，帮客户去挖掘销售的线索。

同时这些技术也涉及到信息打分，可以帮助坐席判断处理分数更高的客户，额外的标签也会通过数据技术不断补充，打分后，数赢云会派自己的销售团队跟进线索，按照分数高低排优先级，当线索公司的决策人有明显采购意愿，或者想要体验产品时，再交付到企业自己进行。由此客服人员更容易个性化和终端客户沟通，也提升了用户体验度，

收费模式方面，数赢云的销售线索服务是按结果收费，一般不需要预充值。陈宏伟表示，目前服务的客户标准，是年销售线索采购金额超过1个亿预算以上、年度合作金额是500万以上数字营销，才会进行深度合作，据了解，数赢云已为200多家品牌大客户提供了销售线索服务，包括交通银行、VIPkid、中国人寿等，涵盖金融、教育、SaaS软件等行业。

2、数字营销是什么？

创业行动家丹姐：从字面上来理解，就是使用数字传播渠道来进行产品的推广和服务，从而与客户（粉丝）发生互动，达到营销目的的一种方式，数字营销的渠道包含PC端的（电脑端），也包含移动手机端的，数字户外屏广告等。通过这些渠道进行营销的案子都属于数字营销，数字营销的核心过程是数字化的、可以被跟踪记录、可统筹分析的，营销团队可以对营销过程进行监制、预测、分析和优化，并从中做出对营销更有用的信息，加以利用。

营销人员对各种工具的熟练运用，对后期的分析能准确运用，在其整个营销过程中都起到一定作用，但是，技术也不是对营销好坏的最终因素，只要对基本技术有一个大致概念即可。像（reach,CIR,CPM,IMEI,cookie,MAC,IDmapping）等等方面，知道有这么个东西并理解他，能解读监测数据，并从中找出对自己有用的信息。

数字营销不能忘了营销的本质，对品牌、媒体、消费者心理要有基本的理解，越深入越有帮助，不能因为运用了科技的帮助而忘了营销的本质。我是创业行动家丹姐，如果你有更多的观点欢迎私信，我们一起探讨，忠言逆耳利于行。飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤，没啥文采，都是干货。你若喜欢，记得分享朋友圈，他日创业路上，兴许用的着，

3、数字化营销时代，快消品企业如何创新玩法？

快消品可以有新的玩法。我昨天晚上的课程上，我也讲到2019年的几个重要概念，其中一个就是裂变，裂变营销，将是消费类，特别是个性化消费类产品崛起的一个机会。但对快消类的产品和品类还是有一些基本的要求，饮料类即时消费和冲动消费类产品不太合适，水、饮料、普通啤酒，都不太适合，啤酒因为太重，辐射力也较差；一些小众产品都比较适合用线上的引流，如公众号，商城等分享和互动活动，引流到社群进行转化和裂变。

裂变营销的第一层：b端是启用的，你不能自己做所有事情。在第二层，C端如何裂变？应该允许小型B客户为C端服务，利用他们的力量覆盖和服务，创新、沉淀用户和转型，而不是自己开发和服务，这应该依靠一些技术手段的创新，而不是以高单价获得客户。今天很多关于瑞星咖啡的文章都聚焦于你能否与星巴克竞争，这不是问题。问题是获得客户的成本、沉淀用户的数量和有价值用户的数量？你不能总是烧钱、补贴、圈用户、上市、打破陷阱然后离开。

（编辑：威海站长网）

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