流量时代新晋营销模式——感官营销

在这个流量时代，铺天盖地的广告信息让互联网用户应接不暇。根据现代心理学研究表明，人接收外界信息有83%凭借视觉，而17%要靠听觉、嗅觉、视觉。品牌要想要获得用户的注意力，成为了让人托腮揣摩的难题。

那么，感官营销究竟是什么？又该怎么做呢？

1.什么是感官营销？

在一折官看来，感官营销就是品牌利用人的五大感官（视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉）去营造品牌的体验式场景，打造品牌的专属营销内容，让顾客体验一把沉浸式购物。在吸引人注意力的同时，给人留下深刻的印象，让消费者在有需要的时候能第一时间想到这几点品牌并成交，这就是终极奥义。

感官营销本质上还是用户注意力的争夺，也有人将感官营销解释为：以“色”悦人、以“味”诱人、以“情”感人，即将抽象的营销变成可触碰、可感知到的有形之物。

2.为什么要为品牌打造感官营销？

在这个注意力稀缺的年代，品牌正好可以助力感官营销获取用户的注意力，因为，感官营销的优势很明显。为什么这么说呢？原因如下：

01 感官能够保证信息的准确传达

人类感官的工作原理决定，人们对那些绘声绘色、有滋有味的营销内容的接收更为迅速。品牌那些以感官为导向的营销，如包装、产品与门店设计、品牌营销内容等，能够与消费者更迅速的实现沟通。

很多茶饮品牌早早就知道感官营销的魅力，如茶颜悦色，它之所以深受年轻人的喜欢，其极具视觉冲击的包装为品牌传播提供了天然的优势，迎合了当代年轻人拍照发朋友圈的喜好，为品牌吸引了用户的注意力。

02 感官营销可产生用户消费决策

感官营销有意思的部分在于所营造的营销场景总能让人身临其境，这种天然的好感度很容易让人产生情感共鸣，给用户留下深刻的印象，进而获得品牌的专属流量。

有了极具辨识度的营销内容，加上网络上的巨大流量，自然能够影响到消费者的消费产生购买决策，品牌实现动销便成为了水到渠成的事情。同时，品牌利用人的感官赢得市场份额，有着天然的好感度、辨识度与记忆点，其品牌影响力更为持久。

03 有效的感官营销可以为品牌建立品牌资产

品牌资产来源于品牌长期打造的品牌形象流量营销，利用感官营销的消费场景、使用场景则更容易走到用户心中，帮助品牌建立起有效的品牌资产。品牌资产是赋予产品或服务的附加价值，它代表着品牌对消费者的吸引力与号召力，同时，品牌资产能够给品牌带来溢价与市场份额。

就以江小白为例吧，它通过营造各类喝酒场景去勾起用户内心深处的情怀，再通过实现营销的有效触达，赋予了江小白陪伴用户的效果，助力品牌建立起“陪伴”的形象，就让很多消费者有了想要喝江小白的诉求，给品牌带来了有效的市场份额，助力产品实现成交。

3.如何为品牌打造独特的感官营销？

感官营销在品牌的营销中，其优势明显，那品牌究竟如何打造自己的感官营销内容呢？

01 通过视觉冲击，建立品牌形象

当消费者想要买水的时候，货架上摆着农夫山泉、怡宝、康师傅、窝托泉等产品，琳琅满目，用户不用仔细看就能拿到自己想要的产品，且不会出错。这就是品牌长期经营建立的品牌资产；品牌独树一帜的产品包装建立起来的辨识度，形成了用户对品牌的印象 ，其产品才能凭借外观吸引用户购买。

而初入市场的品牌，基本上都会在视觉上做文章，其目的就是利用视觉冲击建立起用户对品牌的印象，在吸引用户注意力的同时勾起用户的好奇心，为买单做铺垫。如成功挤入年轻人消费市场的外星人电解质水，其极简的包装让它在花花绿绿的包装中脱颖而出，让极简成为了发朋友圈去炫耀的资本，也成为了品牌成功吸引用户的法宝。

02 品牌联合感官，形成品牌记忆点

基本上每一个品牌都有自己的特色，而如何将自己的特色与营销结合，包装成一个独具品牌魅力的营销点，是品牌应该思考的问题。

品牌需要包装的特色，基本上是产品本身比较外在的特点，是顾客可以看见、听见、闻见、尝见、触见的。那些看似司空见惯的特点，一旦被品牌包装出来，就会产生借力打力的效果，在加深用户印象的同时，形成品牌的记忆点。

如螺蛳粉，它的“臭”占据了人们的思维，这也是食物本身的特点，但随着营销运作，将产品的臭包装成了卖点，让“闻起来臭，吃起来香”形成反差，吸引了不少人去尝试，很多人吃了第一次后就爱上了螺蛳粉的味道。

03 使用场景多样化，提升用户感官

除了以上两种方式可以利用感官营销打造品牌的记忆点，在一折官看来，通过制造场景去打造品牌的感官营销也是行之有效的。

如王老吉通过打造新春大吉、中秋大吉、乔迁大吉、开工大吉、加薪大吉、高考大吉等众多吉文化场景的覆盖，将王老吉的使用场景延伸至用户生活的方方面面，让看不见摸不着的“吉文化”变得更为实物化，走进用户的生活中，给消费者提供了充分的购买理由。

感官营销的打造方式不止上面说到的这些，品牌在充分洞察消费的诉求与品牌特点之后，用刺激五官的方式传递品牌信息，在保证与消费者沟通的时效性之余，为品牌建立起了不一样的营销体验，在凸显出品牌的特质之余，赋予了品牌时尚、社交属性等，为品牌获得流量起到了不容小觑的作用。返回搜狐，查看更多

（编辑：威海站长网）

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