终极营销——移动互联网时代的精准营销策略

作为一名市场人员，常常苦于没有好的营销之道，恰好有终极营销这本书，让我获得很多感悟与实践方法。我想在这里用读书感悟的方法，去写下这本书的读书笔记。若有幸让一样和我苦于营销的同志看到，希望能共勉！

很多人在做营销的时候都是盲目的，甚至搞不清“营销”是什么，营销的目标是什么？不知行程的目的，就往往会忘了为何出发。

所以很明显的，我们最先要搞清楚营销是什么。书中的定义说：营销是借助正确的媒体和手段，将正确的信息有效地、高效率地、有利可图地传递给正确的人。

从定义中，我们可以很明显地提取出营销的三要素：信息、市场、媒体。

一一道来，首先，信息是什么，信息就是我们的营销方案。策划一份营销方案，所要传达的信息是不是最能震撼人心、最有说服力、最引人注目、最能激发兴趣、最令人着迷。总之要带来的效果就是，看到的人，一眼就能被吸引！

如果是那种毫无看点、盲目跟风的点子，想必效果是不用多说的。

第二，市场。所谓市场就是目标客户，是营销方案的受众，你的方案就是写给这些受众看的。分析好这一方案的受众应该是那些人，越精准越好，这样你的方案才会有针对你。越有针对性的方案越好终极营销，让那些潜在的客户看到你的方案后，有极大的兴趣跟你接触。

如果是写了一份给所有人看的方案，那么恭喜你，没有一个人能成为你真正的受众。

第三，媒体。这里所说的媒体或者更应该叫媒介。

有了方案，分析出精准人群之后。就要采取行之有效的方法，用合适的媒介，把有效的方案传递给受众。

现在传播信息的媒介太多太多，传统的报纸、广播、电视、路牌；互联网时代的搜索引擎、竞价排名、信息流广告；不同平台、不同APP也有自己不同的用户群，又要根据这些类型去分析你的受众可能在哪里。

比如听广播的一般是机动车车主，他们属于什么样的类型群体；看电视的一般是家庭，路牌是在什么场景下有人看，什么人会用搜索引擎搜索什么词语，你想要投放的信息平台他是什么定位，活跃用户有多少，用户群体主要是哪些？都是要思考的问题。

除了以上三条，高效率的做事风格，准确地评估投资回报率也是必不可少需要考虑的事情！

（编辑：威海站长网）

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