数字营销三大趋势——数据化、定制化、结果导向化

新浪网副总裁葛景栋：数字营销三大趋势——数据化、定制化、结果导向化

2016-01-25孟斯

左起分别为蓝莓会创始人、汤臣倍健公共事务部总监陈特军，北京蓝色光标数字营销机构副总裁陈阳，易企秀创始人兼CEO黄金，新浪网副总裁葛景栋。

作者丨NewMedia联盟 孟斯

15年前的今天，人民日报、南方都市报等平面媒体似乎在一页之间就突然变成传统媒体，新浪、搜狐成为新媒体。15年后的今天，革命再次启程。新浪、搜狐已是传统媒体，App、微博、微信坐庄成为新媒体。与之相伴的，是互联网品牌营销模式的变革。

在1月20日由NewMedia联盟和新媒体指数联合举办的2016新媒体影响力盛典上，作为负责新浪销售策略，对微博市场推广、整合营销有着丰富经验的新浪网副总裁葛景栋在“问道新营销”论坛环节介绍了新浪在移动端的新布局，并分享了对新媒体时代新营销的看法。葛景栋认为，去中心化不可避免，当下的数字营销呈现出三大趋势：数据化、定制化、结果导向化。

新浪发力移动资产多元布局，构建新用户体验

新浪网一度作为新媒体革了不少传统媒体的命，而现在轮到移动互联网来革门户网站的命。

葛景栋认为，去中心化趋势不可避免，之前中心化的入口会被解构。新浪非常注重加强移动资产上的多元布局，沿着用户使用场景的需要占据一个市场。比如社交媒体、社交视频等类似的市场。2009年新浪微博上线，如今有两个日活用户过亿的平台，并推出了自媒体扶持计划。可能并不为人所知的是，手机新浪网、H5的站点也是中国访问量最大的站点；秒拍也是新浪投资的。

他强调，实际上，对于新浪这样的门户来说，今天移动端的流量已经远超PC端。“我们计划推出基于移动端更多的垂直服务。比如说，我们做理财师、高考咨询师等平台，让更多的用户通过自媒体的形式，向其他用户分享自己的经验、甚至是提供专业咨询服务。”

布局的改变，决定了新浪已经从原来“编辑决定内容秩序”的媒体，转变成为用开放思维在每个领域塑造场景、拥抱自媒体、构建新的用户体验模式的平台。

数字营销趋势：数据化、定制化、结果导向化

葛景栋在新浪供职超过16年，主要负责营销业务，见证了数字营销模式的巨变。他认为，当下营销领域有几个趋势：

第一，数据化。基于移动ID和设备制定化营销，用户行为可以被观察。以新浪、微博、秒拍等移动端产品和PC端产品，给我们提供了丰富的数据，可以更好地洞察用户，为企业提供定制化的营销策略。

第二，定制化。品牌体验式消费、个性化消费成为消费升级趋势。营销者需要建立更为深度的沟通，而非简单的品牌告知。广告是的，在一个广告必须“千人千面”的过程中，粉丝经济、体验经济和自媒体的威力愈加凸显。

“新浪签了几百个网红，有一个92年的小妹子，微博有一百多万粉丝，她2015年在淘宝的交易额是1.7亿，我们签约的十大网红每年交易量不低于两千万到三千万。我相信自媒体会在未来发挥越来越大的作用。”

第三，结果导向化。此前，紧随品牌广告而来的是向销售的转化，但今天也许有一个红包就解决了。比如说微博红包、微信红包都能够取得很好的效益。从“看见”到“购买”的过程压缩后，需要改造一整套商业流程，不能再延续传统的只做广告不负责销售的方式。这是一个越来越复杂、越来越结果导向的营销时代。新浪的目标，是根据不同人群的核心需求建立品牌和用户的深度沟通式的整合营销。

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（编辑：威海站长网）

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