定位营销策略有哪些步骤？

营销活动是企业经营中最重要的价值兑现的环节，可以说如果没有了这个环节，企业生存的经济基础----盈利可能就不复存在。可近年来市场竞争激烈，产品或服务同质化严重，可以说满目“红海”，导致很多企业举步维艰。森算公司近年来曾辅导过几家中小企业的营销咨询项目定位营销，通过我们巧妙灵活的运用定位营销策略，寻找细分市场空隙，然后钻进去迅疾填满，使所服务的企业大有"别有洞天"感觉，业绩有了大幅提升。

具体操作上我们通过如下几个步骤来完成了企业产品或服务的定位营销：

一、产品或服务市场竞争态势调研

搞明白如下几个问题：

1.消费者心目中如何定位本公司产品或服务，肯定与期望改进项;

2.行业发展趋势及行业领导者努力方向;

3.主要消费群体消费心理变化方向;

4.消费群体可能的期待所在;

5.行业技术及相关技术对行业的可能影响。

二、勾勒产品或服务可能的有利位置

1.研判市场调研信息，去芜存菁;

2.依照市场的目标细分顾客群、产品或服务差异点、竞争者的市场定位等三要素，寻找空白及半空白等区域;

3.综合评判，圈画出最适合自已企业情况能长期从事市场竞争的有利位置。

三、巩固创新确定最适合圈定位置的利基产品或服务

产品或服务定位思路、方法是:

1.别人不做我做;

2.别人没有的我有;

3.别人有的我精;

4.别人精的我新;

5.别人做不到的我做得到;

6.不只局限于本行业特点，借鉴其他行业成功因素。

四、综合广告创意、文案宣传、传播途径等与定位相吻合

广告创意、文案宣传是营销策略的具体外在表现，定位营销则更是需要广告创意、宣传文案等能充分表达产品或服务的价值诉求的与意识形态，能够引起目标客户群体的心理共鸣。

同时我们也应该注意到：不同的客户群体价值观有所不同，资讯获取渠道也更加不同，因此广告创意、文案宣传必须精炼推敲;传播渠道必须要精心选择。

广告创意、文案宣传、传播途径只有与定位策略完美结合,方能真正发挥营销定位的预期效果。

五、小范围反馈、调整，保证定位的市场反馈非“哑弹”

营销是一种认知的争夺，定位成功与否取决与目标市场顾客认知程度与深刻印象。

当完成上述定位理念后，企业应就新的定位理念与企业原“死忠粉”或目标市场代表性客户进行小范围交流、反馈。同时根据反馈进行完善调整，以此来保证市场调整时效果良好而非“哑弹”。

六、评估企业能力，整合资源以保证企业有能力把握定位的优势

1.评估企业核心竞争能力，找出完成营销定位策略最大阻碍与瓶颈;

2.根据阻碍与瓶颈情况，协调企业力所能及资源整合;

3.调整企业相关运营体系，使之符合营销定位策略功能;

4.如企业资源无法一下达到需要，要明确划分步骤阶段。

七、综合计划严管理，咬定青山不放松

1.综合制定定位策略全面推向市场的计划以及纠偏预案;

2.运用目标管理手段链强化执行管理;

3.定位策略推向市场后除非市场发生极大变化，定位营销策略才会随之改变。否则应持续不断地全力以赴，不使顾客产生混淆与摇摆不定。

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（编辑：威海站长网）

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