六安：增强营销网建“驱动力”

烟草市场消息?为进一步夯实营销网建工作，今年以来，安徽省六安市烟草专卖局（公司）以现代零售终端建设、零售客户职业化培育和客户经理专业化培养为主线，积极增强营销网建“驱动力”，助力卷烟营销工作高质量发展。

加强终端选点布局，着力增强应变能力。以精准选点、持续推进作为渠道建设的基本原则，对选点建设的零售终端，保证客户经理每周一次拜访频率，及时收集分析客户进销存数据，为客户提供精准货源指导营销网，培育客户市场感知能力，切实提升终端风险抵御能力。

加强客我沟通机制，着力增强服务意识。依托“钉钉”“新商盟”“微信群”等信息化平台，拓展营销人员客户服务内涵，及时了解市场状态，敏捷响应市场需求，将公司政策信息与客户需求信息做到“双向”传递，加快构建面向客户的全方位服务体系。

加强诚信小组建设，着力搭建共赢桥梁。以构建诚信体系为宗旨，指导零售客户参加诚信互助小组活动，利用小组会议、主题宣讲、客户培训师等多项活动，多方位持续性宣贯诚信经营理念。积极引导零售客户增强稳价经营、规范自律的意识，鼓励小组通过非烟商品团购、小组团建等手段增强小组成员之间、终端与行业之间的粘性，助推批零共赢之路。

加强零售客户培训，着力发挥引领作用。引导客户适应“新零售”模式，借力零售客户职业化建设规划，打造“以此为生、精于此道”的职业化客户队伍。注重发挥特色终端和零售客户兼职培训师的示范作用，鼓励客户走出店铺参加“新零售”技能培训，建立客户之间相互学习，相互借鉴的机制，切实提升客户经营盈利能力。

（编辑：威海站长网）

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