终端营销的利弊只谈

终端营销的利弊只谈 农资市场现在已经鱼目混珠，恶性竞争导致市场混乱不堪，利益的诱惑迫使经销商迷昏了双眼，一些略质的产品就竞相出现，赊销、退货、送礼品等小恩小惠拉拢乡镇零售商和农民。甚至还有经销商把除草剂作为赠品送给农民，真可谓是费尽心思!!尽管这样市场还是一年比一年难做利润越来越薄，想必大部分经销商都有着这种感受，但却不知症结在哪里?

走乡镇网络是未来农资发展的主要方向，但是要具备以下几个条件：1.耕地面积要集中，市场容量要大2.县级或市级经销商做过的成熟市场而销量不能达到公司要求的3.宣传力度一定要大4.制定政策要灵活多变5.物流要及时6.库存的控制，虽然乡镇客户大多以零售为主但是现在很多乡镇客户也做批发随着市场的竞争乡镇客户也开始从坐商到行商，他们的网络直接下沉到村级客户甚至种地大户而我们现在还没有足够能力做村级，乡镇客户的库存控制能力很差，所以库存的控制无疑成为一个大问题。（因为我们现在没有更多精力帮助乡镇客户去做村级客户的工作）7.资金问题，乡镇客户很多都是种子化肥农药都做的所以在自己上有时候会周转不开我们要帮助他们做这个环节的工作，也是至关重要的。

以上几点是个人认为做乡镇市场的要具备的几个条件，这些问题虽然很多和做批发商有共同之处但是做具体的工作还是有很大区别的。

做乡镇的好处：1.公司的品牌会随着乡镇网络下沉到基层有利于公司品牌的延伸2.客户容易掌控3.费用比例较小4.销量受市场的影响小5.易于新产品的推广6.客户间转介绍利于产品销售

做乡镇固然对公司的长久发展有益但是刚开始做的时候也存在很多弊端和阻力

弊端：1.乡镇客户品牌意识很淡，前期开发市场要花费很大精力2.乡镇客户管理能力以及专业知识匮乏在推广产品上需要我们协助3.库存控制能力差4.宣传能力不够需要我们做大量工作5.市场保护，产品不能太火也不不知名终端营销，对于乡镇客户来说如果某个产品卖的比较好很快就会乱掉，他们不会考虑厂家的利益只会看到自己的利益6.批发商的恶意竞争，当地批发商为了限制厂家进入乡镇打压跟厂家直接合作的乡镇客户7.乡镇客户流动性太大8.后期需货量小时无法及时送达。

（编辑：威海站长网）

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