移动终端的营销策略研究

【摘要】：近年来,随着我国经济的快速发展,不断兴起和快速发展的移动终端电子设备企业加入到互联网及零售行业。手机、便携式电脑等移动电子产品已经成为人们个人生活不可或缺的个人消费品。各个品牌在中国市场的销售竞争和压力非常激烈,国外大牌从“Black Berry”到“Motorola”在近几年都被市场逐步的淘汰,小规模的国有品牌以微薄的利润辛苦生存。期间,相继涌现了三星阶段性的快速崛起,其契机主要是通过大屏手机和Galaxy系列的发布面世带动移动终端销售和市场份额的快速攀升,但由于缺乏技术创新,继Note7之后的产品销量便区于平淡。然而就在这样的情境下,苹果公司成功的通过iPhone手机系列开启了智能手机新时代,随后,从iPhone 1代只有少数人知晓到iPhone 4的名声大噪,再到iPhone 4S的销售狂潮,iPod系列重新定义了音乐播放器,iPad平板电脑将便携式电脑和移动办公推到了一个新的高度,与中国日趋萧条的移动终端市场对比,苹果产品的一路热销终端营销,迅速占有中国手机市场的30%以上的份额,这一销售的成功除了苹果产品在设计、创新等方面的本身特质外,和苹果公司成功的营销策略与行之有效的执行是密切相关的。本文通过结合市场营销的基本概论,以苹果公司为主要研究对象,对其移动终端销售的营销策略进行分析。结合SWOT分析研究手段,总结和概括苹果公司在移动终端营销策略的主要特点,优劣势,并通过与目前市场占有率不断提升的华为公司进行营销策略对比,得出针对苹果公司可执行的改进营销方案。希望对中国的移动终端企业营销起到一定的指导作用。笔者在撰写本文是参见了国内外学者及各界近年来对于苹果公司营销策略的相关信息资料。案例分析部分从企业营销理论出发,结合笔者在企业中所了解的实际情况,对其营销策略和发展的优劣势进行了分析。

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!