营销终极大杀器——低价

这几天抖音刷屏了：华莱士9块9的套餐（原价26元），全国门店通用，火爆了全网。不得不感叹，低价营销果然是威力无穷。

印象中，低价营销用得最多的是拼夕夕，靠着低价顽强生长，在淘宝和京东的缝隙中，长成参天大树。

再说一个案例，有一个四线城市做烤串的店铺。开始一元一串，每天只能卖两三百块钱，要死不活？后来，老板一咬牙，9块9，15串，还送一杯饮料，瞬间爆单，每天可以卖9000多块。

大家都是做餐饮的终极营销，算一下这里面的成本和利润，一天赚了多少？

这就是低价营销的威力。

从另外一个角度看，这样的低价营销，也有很大的弊端。

不否认，有些善于控制成本的商家，在保证品质的时候，5折甚至3折，都有可能盈利，但是利润很薄。既不能承担技术升级所需的资金，也不能惠及员工，不能培养自己的团队，永远也做不大。而且，利润太薄，没有回旋的余地，遇到一点波折，有点风吹草动，立马就土崩瓦解。

至于有些老板偷工减料，降低质量，打折也可以盈利，这种做法不可取，习惯了走捷径，就不愿意花时间和精力学习，满足于小聪明的成绩，未来有限。

这样看来，低价营销，有利有弊。

那么，低价营销到底该怎么用？

答案是，根据你的实际情况来决定，如果你的店铺处于生死存亡的阶段，不妨放手一搏。

如果你的店铺小有利润，但是营业额长期难以突破，建议全面分析一下你的经营，以及对手和周边环境，有没有其他更好的营销方案，再决定用不用低价营销。

对低价营销有兴趣，想要试一试的朋友，请在评论区留言，大家一起分析一下，我可以出一个方案，供大家借鉴。

每一个餐饮老板手里都握着这个营销终极大杀器——低价。

想要用好，却不容易，不是一两句话就可以说清楚的，只有深刻理解了商业原理，才能灵活运用。

（编辑：威海站长网）

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