如何进行淘宝网店推广营销 淘宝网店运营推广之路

很多卖家听到网店推广，主要想的是商品推广和淘宝站外推广，但是对淘宝店内的营销设置可能做的不够多，其实我觉得作为一个淘宝卖家，在考虑淘宝网店推广这个问题，必须要考虑两方面：其一是提高流量，其二是提高转化率，两者相辅相成，哪一方面做的不好都会导致推广效用降低，有流量没有转化率那么辛辛苦苦做来的很多流量就会浪费。那如何提高店铺的转化率呢?

很多很多网店在建立不久，就被扔在那没有人管了。我想这种情况少不了吧！这些网店的店主一般是一时热情，但是之后宝贝上架了，装修也做了，不管效果是好是坏，这个时候一定有一点会很疑惑，就是为什么一直挂着旺旺，为什么没有那声“叮咚声”呢，以及亲切那个字“亲”？

为什么会这样？网店是建起来了，但是不去招揽客人，谁会来呢？淘宝上的店铺那么那么多，有多少人正好进入你的店铺，所以去招揽客人是很重要的，也就是所谓的“引流量”，那么如何引流量呢？这几设计到一些网店推广运营方面的知识了。

引流量的方式就多种多样了。主要分为两大类：淘宝站内推广、淘宝站外推广。站内推广工具和方式又有很多很多，像淘宝官方的营销工具套餐（限时打折、满就送、优惠券、店铺VIP）还有第三方开发的营销工具，比如“一键营销”等等，比较有效果的是淘宝官方的一些活动比如淘金币、试用中心、超级麦霸等等，还有写很烧钱的比如直通车、钻石展位等等。站外的推广方式比如使用微博、社会化媒体网站（SNS）、论坛、百度知道，还有淘宝客、团购网站等等。说了这么多营销方式网店营销，比较常用的是直通车（很烧钱，投入很可能和产出不成正比）、淘宝客（这个比较好，只有帮助自己把产品卖出才支付出佣金）。

在网店运营之中，营销推广是很重要的，可以说是最重要的吧（我这么认为的）！但是还有一项也比较重要就是网店的装修设计。网店装修真的很重要吗？我认为答案是肯定的。一个清晰友好的页面比一个乱七八糟的页面会更容易给顾客留下好感，并且利于顾客快速找到他们需要的宝贝。可以说一个好的装修设计相当于一个漂亮的导购吧！刚才提到了设计不仅仅是追求美观，友好也很重要，友好的意思是店铺产品主次分明，版面适合产品的风格，让顾客进入店铺有一种舒服的感觉，这样才能留住顾客，也可以增加回头客。所以网店运营中有两个比较重要，一个是装修，另一个是营销。后者最重要，但是前者是基础，前者做不好，后者投入再多效果也不会很好！

很多店主不舍得在营销上多投入，甚至装修上也不舍得投入，那么我可以和你说，你很难做起来。为什么？看一下做的比较好的店铺，然后看一下那些死掉的店铺，分析一下就知道了！投入大约需要多少呢？可以算一下：订购一个旺铺拓展版（建议使用拓展版营销型），一月98元；再做一套模板（建议使用装修市场的高级模板），价位大约在300左右是终身使用的；再加上装修的服务费大约200左右。装修方面前期投入是600左右。营销方面呢，主要是做直通车，推广一个宝贝一天至少50吧（最低了），按推广4个宝贝来算就是200元一天。再做一些其他的营销方式，需要额外投入。

目前淘宝上的主要付费网店推广营销方式有淘宝直通车、淘宝客、超级卖霸、钻石展位以及一些专门的品牌广告。这些推广方式在使用时成本和效果都不一样，网店所处的阶段不同，主要选择的推广方式也应有所不同，否则可能会有花了钱做推广效果却没有的后果，比如刚建立不久的网店就盲目的做钻石展位，很有可能因为信誉较低而效果不强！

（一品威客 anyi）

（编辑：威海站长网）

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