海外KOL 营销有哪些优势

为什么各个行业 各个品牌都在做KOL营销？

做KOL营销有什么好处？

相对其他推广方式有什么优势？

先说结论：快速、直接；精准、可信；覆盖广；沉淀多元数字资产；性价比合理。

KOL, 即Key Opinion Leader.

营销的终极目的是影响目标人群心智，促使其下有利于营销发起方的决策，KOL营销只是达成营销终极目的的众多路径之一，我们考量路径一般都会从助力达成目标的成本、时效性、质量以及附带积极/消极结果来考量，所以相对其它营销路径，海外KOL营销有以下优势点：

快速、直接。营销是一个系统工程，我们可以通过很多路径去影响目标人群，比如产品包装、线上线下产品平面广告、公益活动等，如上列举的这些你会发现有共同点，要么是互动性差的平面文字内容形式，要么是相关性弱的品牌温度形式，都是可能需要较长周期才可能潜移默化影响目标人群的形式，对比海外KOL营销这种真人直接通过图片、视频等互动性强的富媒体内容形式，能够最快速、直接的将预选信息给“钉”到目标受众大脑中去，就像你感冒发烧打屁股针和打点滴的区别，海外KOL营销的效率肯定更高；

精准、可信。KOL的全称是KEY OPINION LEADER- 关键意见领袖，某个行业、兴趣的代表人物，有着你产品品类最直接的相关性，也最精准的链接到你的目标人群受众，大家喜欢看他们输出的内容，也很大程度上愿意依靠他们提供的信息去做决策，所以相比其它的营销推广形式，海外KOL营销天然带着精准定位的属性，让大家相信你的产品和品牌，带来长远的品牌背书效应；

覆盖广。做营销都会期待用最少的动作触达最广泛的受众，虽然相比一般的电视、数媒广告的千万百万级的稳定曝光，KOL营销的平均量级会低，但是类比品牌方社媒贴文、门店线下活动而言，海外KOL的量级又可以涵盖从数千到百万千万级的大跨度，加上其精准定位的属性，也不失为覆盖面广的一种触达形式；

沉淀多元数字资产。好的海外KOL营销（比如我们XPER海外营销工作室，不要脸的偷偷打个广告哈哈哈）会筛选和合作好的内容创作者，进行内容共创，相比其它单向传播品牌固定信息的营销形式，KOL营销短期内给品牌提供更多素材，长期是可以为品牌沉淀下多元化的数字资产；

性价比合理。理解任何企业都会最终回归成本考量终极营销，所以咱们仅从CPM的角度衡量，KOL营销也处在中游的成本范围；但是叠加其精准定位的属性，沉淀的多元数字资产，长期的品牌背书效应等综合考量，KOL营销肯定是最具性价比的营销方式之一。

作为一个专注海外营销的推广人士，前前后后也接过一些企业的KOL推广项目，

当然，如果你有KOL推广相关需求，欢迎一起交流～

（编辑：威海站长网）

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