52个Martech关键词：地理位置营销

地理位置营销（Location Based Marketing），也称为地理定位营销（Geolocation Marketing），是一种个性化移动营销形式。它使用实时数据，根据用户的实时位置与他们进行互动。举个简单的例子，一位光顾4S店的顾客可能有兴趣买一辆车，为他提供某汽车品牌在当地的广告就更有可能成功。

主要的地理位置营销技术

案例：全食与Thinknear合作的基于地理位置的移动广告投放

全食（WholeFoods）与基于位置的营销公司Thinknear合作，以提高其移动广告的点击后转化率，同时吸引潜在客户远离竞争对手。全食在旗下多个门店位置周围设置地理围栏，并向路过的移动用户提供有针对性的广告和特别优惠。全食还使用地理征服工具（通过在竞争对手的商店附近放置地理围栏）向竞争对手附近的购物者发送广告定位营销，从而激励他们进入WholeFoods。该活动为全食带来了4.69%的点击后转化率——是全国平均水平1.43%的三倍多。

Whole Foods 一直在使用移动广告技术来吸引流量到他们的位置。=Whole Foods 使用 Thinknear 服务，该服务将自己描述为「一家定位技术公司和全方位服务的移动广告平台，专注于为代理商、品牌和消费者提供令人惊叹的广告活动」。本质上，该服务使用位置数据通过移动广告定位消费者并跟踪活动的成功。在 2016 年的活动中，Thinknear 实施了使用地理围栏和地理征服策略来接触消费者并增加流量，特别是在周末。

地理围栏是营销人员在特定地理位置周围创建虚拟「围栏」，当用户进入或离开该区域时触发广告软件响应。Thinknear 在 Whole Foods 的位置周围「建造」了地理围栏，以便它可以找到经常经过商店的消费者。然后，使用这些数据，他们能够为这些用户提供 Whole Foods 广告。

地理征服是指从竞争对手位置提取的数据用于定向访问竞争对手并为他们提供移动广告以争取消费者。Thinknear 通过在竞争对手周围建立地理围栏（特别针对其他以健康为导向的市场）策略，提供有针对性的 Whole Foods 广告。使用这些定位技术，Whole Foods 不仅能够利用与现有客户建立关系的机会，还能够在正确的时间和地点与竞争对手的客户进行广告投放。

该活动的两个主要目标是：推动对全食超市新地点的访问，同时在每个相关当地市场建立全食超市的品牌知名度。将移动流量吸引到当地的 Whole Foods Facebook 页面。

与此活动相关的主要指标是点击率和由此产生的商店访问量。根据 Thinknear 制作的案例研究，「Whole Foods Market 活动实现了 4.69% 的点击后转化率，是行业平均水平的 3 倍以上」。地址、地图、呼叫链接和商店的开业日期等信息的使用与地理位置营销相结合，极大地增加了顾客访问 Whole Foods 商店的频次。

（编辑：威海站长网）

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