制定年度营销计划 锁具企业可以这样做！

营销目标的制定与分解

锁具企业需要结合销售目标，制定新一年的发展规划，包括销售额、利润目标，产品结构目标、新产品推广目标等等。目标一定要参照市场、往年、产品表现、市场投入等科学合理制定，那种“拍脑门”凭感觉做出来的“假大空”目标是不可取的。目标制定之后，还要进行量化分解，分解到每个月，每个销售人员，每个分销商及其人员，每个市场制定化营销，分解的越细，越有助于目标的达成。

营销4P策略

比如，产品方面，引入哪些新品类，要压缩或淘汰哪些不挣钱的产品，价格方面，结合产品人群定位，要制定或执行什么样的价位，产品要有各自的价格带或层次。渠道策略，要开发哪些新渠道，建立哪些样板客户或市场，如何实施标准化、精细化运营，要精耕细作，下沉到哪个层次，比如，有的锁具企业在制定新年营销计划时，明确将渠道下沉到乡村，并为此而重新设计和优化了渠道体系。促销策略，根据一年中的节假日，安排不同内容和形式的促销活动，包括促销预算及其执行时间等。有的企业还把广告宣传从促销里独立出来，增加了广告投放的适用产品、时间、地点、广告形式、预算等，也有的注重售后服务，增加了服务策略，明确服务的流程、标准、实施、考核等。

团队建设

团队建设也是很重要的内容，锁具企业需围绕新一年的营销目标，设置或优化组织架构及人员配置，人员招聘及培训计划：招聘时间、上岗时间、负责部门、协助部门，涉及到培训计划，还应包括：培训时间安排，内容，师资选择，培训形式，以上各项预算等等。

制度建设

根据新一年的营销规划及市场需要，与时俱进地修订或制定规章制度，比如，制定《分销商信用评估及赊欠标准》，针对市场窜货、乱价等现象，制定《关于严格市场秩序的管理规定》，除了这些行为制度外，还包括薪酬考核制度，根据自身发展阶段，灵活采取适合自己的薪酬制度，是提成制，还是绩效考核制，一切要依据实际情况来确定。

（编辑：威海站长网）

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