九道门丨营销人员如何利用大数据成功实现数字营销

市场营销在任何企业的成功中都扮演着重要的角色，它建立了客户和组织之间的关系。因此，拥有强大的营销策略以了解市场、竞争对手、客户等非常重要。为此，企业需要关注大数据。

“没有数据的营销就像闭着眼睛开车一样。”—Dan Zarrella

组织必须依赖实验的日子已经一去不复返了。如今，大数据在营销决策方面发挥着重要作用。来自大数据的洞察力可以指导企业做出更好的营销和战略决策。

目前，公司同时拥有结构化和非结构化数据，因为输出的数量成倍增加了，在这个级别上，传统的分析工具将没有任何帮助。

下文解释了大数据如何帮助数字营销取得成功。

一、了解目标受众，创建营销活动

“当你把自己的信息与人们已经热衷的东西联系起来时，你就能够建立一种情感上的联系。” —Tim Burke，Affinio联合创始人兼首席执行官

这显示了受众及其需求的重要性，营销人员需要牢记这一点。最终，营销人员有责任吸引用户并将其转化为客户。因此，每个营销人员都应该考虑目标受众来定义策略，将每个潜在客户转化为客户。

在这种激烈的竞争中，每个营销人员都必须付出额外的努力。通过分析大数据，他们将对潜在客户及其需求有更多了解，并且可以设计更具影响力的活动来吸引更多客户。

通过使用大数据，公司可以通过创建信息内容，将自己的产品和服务与受众的核心问题联系起来。例如，企业使用cookie来收集客户活动的数据，包括他们在互联网上的浏览历史。这有助于他们构建个性化数据。

使用大数据的营销活动比老派活动表现更好。营销专家可以使用大数据创建不同的客户角色，并跟踪客户行为、喜好和购物频率。例如一个女装电子商务网站，女性更有可能在网上购物并使用优惠券。因此，他们的数字营销活动应该考虑到这种行为。

将大数据用于数字营销活动是个好主意，但公司还需要确保可用的数据显示出有价值的洞察力。因此，必须使用分析工具来获得可操作的见解。市场上有很多可用的工具，但公司应该选择正确的工具来访问各种数据，包括网站、社交媒体、 云计算等。它还应该具备实时分析、营销漏斗和属性跟踪功能。

二、 价格优化

一般来说，中小型企业根据不同的标准来定价，比如竞争对手的成本、生产成本和客户需求的产品的可预见价值。但是随着大数据的使用，公司可以在定价决策时考虑不同的因素，如已经完成的交易数据、购买时使用的优惠券、折扣和业绩数据。大数据帮助企业，尤其是B2B行业，轻松地做出价格决策，因为每次的购买都不同。

最具挑战性的任务是如何从给定的信息中获取有价值的数据，因为公司可能有未使用的数据营销数据，这不会有任何帮助，所以应该在价格分析之前将其删除。此外，宏观指标还可以引导你做出更好的价格决策，例如通货膨胀率、汇率、利率等等。

此外，通过大数据分析，企业可以获得更多真实数据，从而实现价格设定过程的自动化。

三、更好的竞争理念

“有高质量的竞争是件好事，它有助于推动研究以更快的速度向前发展。””—中村修二

好消息是，企业现在已经将大数据用于研究和分析中。如果他们了解对手的策略，那么他们的营销活动就足够了。为了赢得竞争，企业必须收集与竞争相关的数据并进行分析以帮助营销人员。这些见解可能与新产品或服务的推出或取得成功的营销活动有关，它可以帮助营销人员了解哪种营销策略最能吸引受众参与。

四、对行业状况的洞察

了解市场或行业状况以制定更好的营销活动也很重要。从大数据中获得的见解也有助于了解行业趋势和前景，在制定营销策略时也很有用。此外，营销专家还可以获得更多有关该公司过去的数据。

总结

营销专家可以以不同的方式使用大数据分析，为此，他们必须确定自己想从大数据分析中获得什么。因此，他们可以根据自己的要求利用数据洞察力。一个完美的大数据策略必将帮助营销人员制定更好的营销计划。

（编辑：威海站长网）

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