新手运营淘宝店铺每天需要做什么事情？（选款篇）

大家好，这里是麻雀电商汇，我是麻雀。

今天我们还是继续上一篇文章的内容，新手运营淘宝店铺每天需要做什么事情？

之前我主要把框架罗列了出来，今天我们就来详细了解下选款为什么这么重要。

主要因为：不是任何产品或款式都能成功打造；若没有好好选款，就算使用再好的方式、方法都无法获取很多流量，那产品没有流量不就等于无济于事吗。所以，产品的选择一定要认真慎重。

例如，想要卖女士凉鞋，那就先找一款产品，然后放到市场中去看该产品的数据反馈、市场行为习惯、买家是否喜欢等；如果买家喜欢，就可以做这产品；不喜欢的话那就不做。这样的流程叫做测款，就是用直通车形式把产品放到市场里去测试，让它产生数据，然后分析这些数据看该产品是不是潜力股，适不适合做推广。

这里使用直通车，主要是因为只要花一点钱就能换回一些流量及数据，新手测款也一样。不过新手测款可不要随便找产品测试，因为测款可能会花费300到500元不等，可别随意测试让钱打水漂。

如果不想测款，我们也还是可以利用这个环节去选款：比如另外一卖家非常有钱，他去测款，那我就在他后面看，看他什么时候测款、什么时候结束淘宝经验，数据如何，然后分析该产品是否成功；若测款成功，我就跟着做这款产品；失败那我就不做。这是跟款，虽然跟款很多方式都不能玩，但这个方式就可以玩，跟款有什么好处呢？

第一点，你在测试这款产品时，季节性、时间性方面不会有任何问题，因为比我优秀的卖家或运营，不可能在夏天去测款一件羽绒服，也不会在夏天去测款一件T恤衫，所以时间节点不会有任何问题。

第二点，这个卖家去测款的产品款式绝不是随便敷衍拿出来的，一定是经过深思熟虑、精挑细选的；如果测款成功，那我就可以跟着做这款；失败那我就不做。

第三点，一定要明白，他们绝不会去测款市场上已经泛滥的产品；他测的永远是有可能在卖、但还未大规模贩卖、也可能未来三、四个月会成为爆款的产品，他去测这款，成功就直接拿着这产品着手打造就行，不成功就不做嘛。

那这就是选款的内容，那怎么做才最适合新手卖家呢？

假设卖凉鞋，在淘宝上搜素不要去找那些销量较高的产品，去找销量较低如零、十几二十销量的那种产品；然后跟踪看他每天销量变化，跟到销量达到100、200时，或是某天销量突然增加到5、60或100多，若是这样就说明他测款成功了。

这里得记住两点内容：

一、如果你现在去测款，那成功后，你花100元能赚200元，这个投入产出比在直通车里面是能赚钱的。

二、测款成功后，快速提升销量，迅速占领这款式市场，不过这是大玩家的玩法；那参考的较低销量，若是哪天销量突增就说明测款成功了，那你直接就去做这款产品就行，成功概率八九不离十，因为他刚测款成功还未占领市场。

那测款失败的形式是什么呢？

就是他每天花钱测款、可数据不对，于是不做了，然后你在直通车找不到他这个产品，那不就是失败嘛。这就是我们选款涉及的内容，用测款逻辑去做选款，最适合新手了。

那这篇文章先细讲测款这个点，下篇文章我们接着讲主图该怎么做才好

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我是麻雀，七年淘宝运营经验，希望我的分享能给正在电商创业的你一些帮助！

（编辑：威海站长网）

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