29天让你业绩翻倍—零基础学市场营销（1）

首先说下为什么写这个系列的文章。我从大学期学的工商管理专业，第一份工作就是做营销策划，之后这么多年一直在市场营销这个领域摸索。期间在国内著名的快消品公司做过新产品上市的推广，在私人老板那打过工，负责过区域的市场工作，也自己搞过大型线下活动纯粹为了娱乐自己。回想起来亏吃了不少，经验买了不少，却从没有有体系的总结过。正好，这段时间比较空，我准备系统的把自己做市场的思路和教训总结下，一是为了让自己从中有所提炼提高，二是给几个小朋友一些借鉴，三是能得到知乎的高手们批评指正。

1、什么是市场营销？

简单来说，让更多人知道并认可你的产品（服务），并使（你）与你的客户发生接触。

比如呀，我大学毕业后在自己学校旁边开了一家奶茶店，市场要做的事情就是

a）让更多学生知道有这么一家奶茶店

b）在学生心中树立你想要展现的形象，如果 好喝/便宜/有档次/老板漂亮/方便/量大/老板人好等这些中的一个或者几个关键点

c）当然是吸引学生来店里买奶茶或者点我们的外卖了

好多同学说，你这不是废话吗，这么简单的道理谁不懂呀？其实市场的道理真的很简单，有悟性的人看一眼成功的案例就懂得了关键，这不，咱们不都是普通人么，还是要老老实实的把最基本的东西思考清楚了。

2、怎么做市场营销呢？

市场营销是挺好做的，无论有没有经验都可以开个奶茶店、服装店，无论是不是知道什么是市场营销，大家都会做单页、打折等等，可是效果却有天壤之别。为什么呢？

市场营销其实就是控制资源的投入，使产出最大化的过程。你可以理解为游戏里面的技能点：游戏开始的时候你有少量的属性点，点了之后角色的某一项能力提高了，你就可以去打怪升级，在打怪升级的时候你会获得更多的技能点。

在你给游戏角色升级的过程中你要注意哪些呢？

1、你的角色本身是什么定位？坦克？法师？刺客？如果你明明是个爆发型法师，你点的属性点都是加血量的，那。。。你明明要做高端服装，店面却开在了城中村，宣传方式全靠贴牛皮癣小广告，你觉得效果能好吗？

2、每个属性点对你的角色提升有多大？你点技能之前要仔细看每一个属性的说明，跟你的定位、跟你目前的需要是不是匹配。

3、哪些是开局要点的，哪些是后期要点的，哪些属性点是可以等一段时间在加上去的。你的高端服装店是要在开始就把全部的资金放在店面装饰上吗？还是留一部分用作促销、广告，等生意好起来后在做进一步的扩展？

如果能把这些问题想明白，那么你营销的方向就不会出大的差错，后面要做的就是在经验教训中成长了。

后面，我会从最开始，你的定位是什么（你是战士学营销，刺客或者法师）开始解决上面我们提出的所有问题。今天先聊到这里，明天继续。

（编辑：威海站长网）

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