以市场为中心 以服务为宗旨——林河酒业全力推进终端营销工作

6月22日，河南林河酒业有限公司召开终端营销工作专题会议，回顾总结上半年主要工作，安排部署下半年终端市场营销。林河酒业公司董事长刘卫军、总裁魏经仁、党委书记宋立军等出席会议。

销售大区经理及团购事业部、餐饮事业部、商超流通事业部、直营专卖店管理部、市场监管部等业务部门负责人先后汇报上半年目标任务完成情况及开展的主要工作。

大家一致表示，通过多年的积淀，林河产品的销售区域越来越大终端营销，品牌影响力不断增强，市场占有率逐步提高，终端动销的浓厚氛围正在形成。特别是“林河1号”系列产品，消费口碑好，市场动销快，已经成为林河的标杆产品和畅销产品。

魏经仁要求销售区域经理和业务主管部门负责人全面推行“一桌式品鉴会”和客户服务“1136工作法”（一张网点分布图，一条工作路线，终端调查资料表、终端铺货一览表、业务人员日志，定人、定点、定线、定时、定期、定区），强化终端动销“四步品酒法”（观其色、闻其香、品其味、回甘），全面提升终端市场铺货率、动销率和市场占有率。

宋立军指出，在林河振兴的新时代，销售战线的全体党员一定要冲锋在前，奉献在前，始终保持奋发有为的精神状态，特别是要增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，努力成为党的政治建设的引领者、实践者和推动者，用立足岗位的实干和实绩兑现共筑中国梦的庄严承诺，扎实推动终端营销工作实现新跨越。

刘卫军在总结讲话中首先祝贺全体业务人员在激烈的市场竞争中取得的非凡业绩。他说，在省委、省政府豫酒振兴战略的强力推动下，林河的改革发展已经迎来一片新天地。商丘市委、市政府和睢阳区委、区政府全力支持林河更好更快发展，不仅提供了最优的改革发展环境，而且制定了最好的支持政策。

会议希望公司全体员工特别是全体销售人员，以市场为中心，以服务为宗旨，以“舍我其谁”信心和同心、同行、同赢的豪迈，扑下身子做市场，甩开膀子加油干，特别是结合当前的市场发展形势，转变工作观念、优化工作方式、创新工作作风，在抢抓有利时机，乘势而上、加速发展的基础上，圆满完成全年的销售目标和任务，以优异的工作业绩向新中国成立70周年献礼。

（编辑：威海站长网）

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