数字化营销破局存量时代，助力品牌实现产品推广

如今中国电商之发达，已衍生出了多种模式。除了淘宝、天猫、京东这样的传统电商，还有社交电商拼多多、兴趣电商抖音、快手等等。消费者足不出户拿起手机就能轻松购买全球任何国家和地区的商品，线上电商真正成为“万货商店”。

起初，很多品牌乐观地认为通过电商平台能够快速实现资本原始积累从而走向线下不断扩张，但残酷的现实却是——即使有着大规模消费升级的市场需求、世界领先的生产供应能力、发达且多样的电商基础设施制定化营销，依然难有新消费品牌实现真正长久且持续的盈利。

电商的无限供给，消费者输入关键词后就会出现海量搜索结果，但无法像实体店一样有看、摸、品尝等体验，也没有导购推荐，消费者往往倒向耳熟能详的大品牌或价廉者。长此以往，原本多维度的商业竞争只能陷入单一的价格战中。除此之外，电商平台中心化攒局的商业逻辑，需要品牌通过采买流量来获取曝光机会和转化，随着公域流量价值降低、商域流量成本上升，品牌利润进一步被压缩。

有限的窗口展示，无限的商家争夺，新品牌存活已是不易，让消费者形成品牌认知从而提高商品溢价更是难上加难。因此，在线上构建一个类似传统KA渠道，能够让消费者快速且重复的近场体验消费场景，才是如今产品推广的核心。下文将介绍如何通过数字化方法推广商品：

O2O到家即时零售

《即时零售开放平台模式研究白皮书》指出，O2O到家业务成为近年来零售行业重要驱动力，2016-2021年的年复合增长率达到64%。即时零售作为O2O到家业务重要组成部分迎来快速增长。其中平台模式2016-2021年的年复合增长率为81%。预计到2025年，即时零售中的开放平台模式规模将突破万亿门槛，达到约1.2万亿元，引领并拉动O2O整体市场规模增长。

到家业务的即时履约性适应了当代年轻消费者快节奏的生活方式，满足了用户“所见即所得”和“不能等”的心理。万物皆可到家，餐饮外卖类之外的的商品也正加速迁徙到美团闪购、京东到家等即时零售平台。

以美团闪购为例，基于美团对于消费者海量且清晰的行为数据，通过算法精准推荐对消费者靶向爆破，从而反哺门店经营，实现人与货的精准匹配；并突破了以往便利店时间与空间的限制，满足了年轻人夜间的消费需求。美团闪购24小时购物方便、商品的匹配耦合度高、更细致的服务让新消费品牌有了再一次走向线下的机会。

开心果数智作为京东到家、美团闪购、饿了么、淘鲜达、多点等众多到家平台的核心合作伙伴, 建立了本地零售行业数据库，目前已服务超100+快消及医药头部品牌。首创“DSO生意增长模型”，并通过整合公域私域流量营销，货品权益分区域分渠道的精细化运营及精准的消费者运营，助力品牌即时零售业务生意增长。

O2O到店营销服务

如今，随着疫情防控常态化，消费者开始频繁走进线下实体店，到店市场规模在2019年呈负增长后在2020年快速复苏，推动整个行业稳步发展。在逆境中，到店市场仍具有巨大想象空间。

到店业务是将线上流量导入线下以及通过物料陈列让消费者在实体店进行消费的过程。开心果数智拥有丰富的零售资源、较好的品牌理解力以及成熟的运营落地经验，目前已助力多个品牌在到店业务实现盈利增长。

扫码领券听起来是一场再简单不过的营销活动，但要做到高核销率绝不是仅仅设置一张优惠券那么简单。从优惠机制、平台发券工具、线上线下联动、店员培训、用户精准营销到私域沉淀等等，每一步都需要团队的提前布局和细致落实。目前，开心果数智已全域打通微信、支付宝平台，线下可落地门店已达15+万家，涵盖永旺、大润发、永辉、家乐福、世纪联华、沃尔玛等大型知名连锁超市，以及罗森、十足、全家、邻几等知名连锁便利店。开心果数智庞大的零售资源可助力品牌到店活动在全国范围内迅速铺开，提高活动落地效率。

小店bC一体化

数据显示，目前国内主营快消品的零售小店约有580多万家，服务着我国74%左右的消费者，快消品行业平均40%以上的商品流通都发生在小店。零售小店作为最普遍和最传统的社区商业模式，是下沉市场重要终端零售力量。因此，品牌产品推广必须跑通小店渠道。

通过bC一体化，开心果数智已为三万多家小店开展数字化营销，助力品牌创建线上小程序连接终端小店（b）和消费者（C），实现交易数据、用户行为全部在线。品牌可以根据自身情况进行波次投放，灵活组合搭配新品和老品，让营销选择空间更大并更有针对性。同时，借助小店店主与消费者的强关系，将消费者沉淀入品牌私域，增加消费者粘性，提升购买率与复购率，攻破零散终端这一最难跨越的屏障。

零售小店在经过数字化改造后，大大改善了原先管理链路较长、渠道费用易损耗、信息无法即时收集等短板。在开心果数智社区小店数字化营销解决方案2.0中，升级增加了入会后方可领券、支持多件满减、付款页面顺手买一件等诸多营销功能，提升营销效率的同时沉淀会员信息，实现精准到人的低成本营销，并借助于小店数量众多、基于LBS更容易覆盖到对应社区人群等多个独特优势为品牌新品快速推广、抢占市场份额提供了新机遇。

同时，多个平台的逐步开放也在为品牌带来新的机遇。京东到家作为中国商超即时零售市场份额第一的平台，开放了自身供应链等基础设施和技术。“去中心化为主，中心化为辅”的支付宝更是向品牌和服务商开放了支付宝小程序、生活号、公域推广体系、商家券等拳头产品。平台开放对品牌扩大用户规模给予了极大的助推力，有助于品牌提升经营效率，实现全渠道销售盈利增长。

开心果数智作为一家以“技术+数据”驱动的数智化运营共赢商，将凭借自身良好的品牌理解能力以及数据营销处理能力，一直在为零售行业提供线上线下融合的一体化解决方案而努力，不断升级创新业务为品牌提供定制化数字营销解决方案，赋能品牌数字化转型，寻找盈利增长的春天，为数智化经济发展创造更多可能！

（编辑：威海站长网）

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