Live800|关于大数据营销，你应该知道这些

“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来”。——麦肯锡

在互联网技术高速崛起的期间，互联网也让数据应用真正走向全新的高度。其中，很明显的就是营销领域。掐指一算，“大数据”的概念问世接近40年了，但关于大数据营销的概念却在前几年才得以普及开来。这种基于数据协同和深度计算的个性化营销正在用其巨大而全方面的影响力改变着营销的格局和战略方向。

什么是大数据营销？

大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的客户。

大数据营销衍生于互联网，又作用于互联网，依托多平台的数据采集，以及大数据技术分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更多的投资回报率。

总结下来就是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判和调配，并最终完成广告投放的营销过程。

拓展：什么是大数据？

大数据（big data），指需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。

大数据营销的优势

互联网让海量信息公开化，消费者不仅了解产品的具体信息还能搜索出使用评论，因此消费者拥有更广阔的视野和更高的自主意识，这也意味着客户更难取悦。在这样的背景下，，如果企业和厂商对消费者发生的变化置之不理，还是“炮轰式”的传播和灌输，将失去大量的关注人群，因此大数据营销势在必行。

一、优于传统营销，实现精准营销

精准营销是大数据营销最大的亮点。以数据为导向的精准营销比传统营销更具科学性，向用户推荐“投其所好”，向感兴趣的客户推荐东西，远远比没有目标的被动营销更有效。

具体来说，精准营销策略是利用信息技术将消费者的数据信息进行采集、分析和细化之后，对消费者的购买行为和内在需求特征进行分析和定位，保证适合的时间，适合的地址，适合的价钱，通过合适的渠道把合适的内容营销（产品）展现给合适的客户。与传统的营销方式相比，大数据营销可以帮助企业扩大赢利空间和获得更精准的营销沟通。

二、深度洞察，掌握客户真实需求

大数据时代的特点是数据的全面、丰富、深度和联接。不仅可以看到各个行业各种维度的数据，数据之间还能打通和联接，能够去发现事物背后的关联，大数据告诉企业，你的潜在客户未来需要什么。

依托大数据技术，精准找到目标客户，利用大数据分析客户的需求以及客户的消费信息、消费行为、消费的真实态度。在这一分析过程中，企业需要通过分析和整合数据，然后精准地挖掘客户的内在需求，掌握用户的真实需求，并且对受众客户进行精准宣传，以此来明确消费者的消费偏好和行为习惯，提高宣传的有效性。也使得产品更贴近消费者的真实需求，获得消费者的青睐，让企业实现效应最大化。

三、节约成本、提升工作效能

和传统广告“一半的广告费被浪费掉”相比，它可以借助大数据技术对庞大的数据系统进行处理、分析，这意味着无论是站内站外不同广告的来源与类型，还是消费者在每条广告前的停留时间，何时为点击量高峰期等数据都会被精确记录下来，受之影响的各个营销渠道的转化率，品类搜索量以及留资率也随之清晰可见，真正实现从消费者的行为监测到对销售影响的连接。如此，可以简化中间环节、减少营销推广成本，并可根据实时性的效果反馈，及时对投放策略进行调整。

大数据营销的弊端

一、数据源选择需慎重

虽说在大数据时代下，目标用户的记录可以简单地获取，但是当我们使用这些数据的时候，它的可真性要重点考察。每个数据源因为原始性质会有不同的侧重，面对数据源的打通，当前还存在一定的挑战。因此，营销人需要依据不同的商业需求选择适合的数据源。

二、意味放弃非目标用户

大数据确实可以给企业带来精准定位目标用户，但降低了非目标用户购买自己产品的可能性，使得企业往往会或多或少地去忽略用户体验，比如某企业通过大数据洞察客户，去做一些只针对这部分人的活动，可是适得其反大数据营销，把另一部分的用户给忽略掉，会出现非目标用户不恰当的消费行为。

随着互联网的飞速发展，未来几年，大数据营销带来的颠覆性变革也侧面证实了大数据的意义以及应用。对于企业来说，把握这个大趋势，给机遇制造一个上门的机会。有人说这个时代的核心就是数据，数据就是金钱。

（编辑：威海站长网）

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