学会这些销售打法，你也能打造一支阿里式铁军

2014年，阿里巴巴在美国上市，一夜之间，有超过10000名员工成为千万富翁。它的成功听起来近乎神话，这背后却是马云与阿里的战略布局与人才培养机制的成功。

说到阿里的人才梯队，不得不提这样一支队伍，他们帮阿里巴巴走出低谷，被马云称作阿里的“铁军”。现在阿里巴巴最主要的营收仍来自电商。阿里巴巴电商业务主要在早期的淘宝基础上拓展而来。淘宝于2003年成立，在此之前，阿里巴巴已经开展了自己的其他业务，其中一个叫“中国供应商”。“中国供应商”作为阿里巴巴最早盈利的项目，帮助阿里巴巴走出最低的谷底。

阿里铁军的前世今生

很少有人知道支持阿里巴巴熬过世纪之交互联网寒冬的，成功孵化淘宝、支付宝等家喻户晓的产品的，并不是严格意义上的“互联网”团队，而是阿里巴巴的“地面部队”。这支“地面部队”—“中国供应商直销团队”，被马云称作阿里的“铁军”。这支部队在最艰难的岁月里磕下一个又一个客户，奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位，至今仍深深地影响着阿里的企业文化。马云曾公开评价，“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。

阿里铁军的独特基因是什么？

1. 超强的执行力

2. 有情有义

3. 近乎极致的“利他”思维

4. 令行禁止的高压线

5. 无论付出多大代价，一定坚守诚信第一、客户第一价值观的决心

超强的执行力是铁军最突出的基因，正如铁军的老话：“极度渴望成功，愿付非凡代价。”而有情有义的文化基因带来的归属感、安全感和信任感，不是利益捆绑能替代的。作为铁军曾经的成员，滴滴CEO程维对铁军文化的观感是，在对“人”的琢磨上，阿里巴巴已经做到了极致，没有其他公司可以相比：“你就是想成就你自己，你就是没有利他，没装着别人。” 很多管理人员，是不关心员工，不关注人的。但在铁军，不允许这样的管理出现。“高压线”是铁军文化的一个重要组成部分。可以说，没有高压线，就不可能有令行禁止的阿里铁军。正是这些组成了融入铁军骨子里独特的文化基因。

有了文化基因，也就有了成就铁军的灵魂。但要成为一支不断打胜仗的铁军，还需要真正见效的“销售打法”，才能从“游击军”变为“正规军”。吴晓波说：“铁军最厉害的地方是，所有的销售经验都是高度结构化的，可以复制的。从这个地方走出的程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（美团网COO）、吕广渝（大众点评COO），后来都在不断复制阿里地推的成功经验。”独特的文化基因，以及成体系、见效的“销售打法”，让阿里铁军能够不断在资源有限，甚至没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。

阿里铁军的销售打法

如今，后疫情时代下，市场不好，业务难做，大家有目共睹。在这样的大环境下，如何活下去，打拼出自己的一片天？答案依旧是销售。一支如此彪悍、如此具有超强执行力的销售队伍是如何塑造出来的？他们强大的销售能力来自何处？他们铁一般的团队凝聚力来自何处？

为了帮助企业学习铁军在后疫情时代下突围的销售心法、文化基因，具备能够拿下订单，带来现金流的销售思维。近日，耕云学院携手上海某知名软件公司走进阿里集团总部，深度剖析“阿里销售铁军的表与里”，学习阿里铁军高度结构化、可复制的“销售打法”。

后疫情时代下，经济下行，所有企业财务吃紧，都在开源节流。在这样的大环境下，由销售带来业绩增长（现金流），对于企业的重要性不言自明。但光是增长，还不够。如何做到“持续甚至爆发式的业绩增长”？阿里铁军的战略打法——持续打造销售标杆。曾拿下阿里全球销冠、创下阿里销售管理业绩增长第一的贺学友说：“树立销售标杆的战略打法，一定程度上造就了阿里铁军。”

而对于企业而言，最关键的就是像阿里巴巴一样，将“持续打造销售标杆”作为顶层战略来思考。企业老板只有做好打造销售标杆的战略布局阿里营销，中高层管理者才能做好策略打法。全公司从上至下，从认知到执行，同频道贯彻落地，最后才能取得业绩爆发式突破。

（编辑：威海站长网）

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