营销大法第九式：创新营销

创新是企业成功的关键，企业将创新理论（营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新）运用到市场营销中，要做到这点，商家就要随时保持思维的敏锐，善于发现别人没有的东西，或者开创新的手段，率先打开市场，抢占先机。

创新的核心是要了解消费者，研究他们的消费行为，消费习惯，消费目的。从而找到吸引消费者的方法，引导他们进行消费。切忌闭门造车，关起门来自己摸索，自以为创新了，消费者就会买单，其实这很愚蠢。创新营销的目的是为了盈利，所以必须要测试，检验消费者是否接受，否则一切都是纸上谈兵。记住！经过测试的创新才叫创新营销创新，没经过测试的叫意淫！

如何应用创新营销？首先是心态，心态要年轻化，对任何事保持好奇心，只要对这件事有了好奇心，就会想去了解它、认识它、研究它。

其次是要多学习，多看看书，多看看报纸新闻，学会从生活中获取智慧，做到全面了解市场变化，市场变化对自己是否会受到影响，及时做好对策；即使没有对策，也能对变化有所了解，不至于手足无措。

最后创新营销还要观察竞争对手，对手的顾客多，是哪方面比你好？质量还是服务，好的方面你就可以拿过来加以创新，正确的过程是研究，复制，聚优，创新，测试，学会这五步法，不愁打不败竞争对手。

锦鲤举几个通过市场考验，受到消费者支持的案例，说不定各位会多少受到启发，原来创新营销还可以这么玩！在这里锦鲤呼吁，喜欢本文的朋友加个关注，更多营销大法与你分享！

1，顾客提出意见奖励3元

山东有一家饭店，开业时在门口竖起招牌 : “凡是来本店消费的人，对本店的服务、卫生、饭菜质量感到不满意并提出意见者，奖励3元，提不出意见者加收3元”，许多人觉得新奇，都会去尝鲜，每天满座，对于顾客提出的意见也加以改正，头个月因为意见多付出了5000多元。到了第二个月，形势逆转，顾客已经提不出多少意见了，人们反而主动交罚款，因为他们认为只要卫生干净，服务到位，饭菜可口，多花3元也值。

2，奇葩菜名

绍兴有家餐厅因为菜名奇葩而出名，“黑椒兄弟、男朋友、女朋友、水货聊天、屌丝龙虾......”这家餐厅融入了娱乐性、趣味性，用菜名激发了消费者的好奇心，促使他们走进店消费。

3、长得胖也有福利

俗话说 : “一白遮百丑，一胖毁所有”，对于超重的人来说，肥胖一直是他们困扰的问题，但在美食界，胖是美食最好的代言人，有的餐厅就在微信上发帖，称每桌只要有一位胖子——男士体重150斤以上、女士体重120斤以上，即可以桌为单位享受相应优惠。体重越重，优惠幅度越大。

彼得.德鲁克说过:“一家企业只有两个基本职能 : 创新和营销。”创新营销其实很简单，关键在于你如何发现它、运用它。

（编辑：威海站长网）

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