营销创新如何做？让这三种思路帮帮你

创新、营销、创造都是中小企业里的热词，很多企业将创新作为自己公司的理念，但是如何做到创新，如何进行营销创新呢？

一、技术创新与营销创新相结合

说到创新，很多人认为是技术创新，企业老板总会说研发正在开发新技术，其实创新绝不仅仅意味着技术上的改进。

技术的创新直接的成功就是产品，包括现有产品的更新以及推出全新的产品。

而营销模式的创新是指企业未顾客床罩价值、推广价值和销售价值，所以创新营销可以围绕三个方面进行：

1.产品和服务的价值诉求，即卖点和定位。

2.销售渠道的创新，采取何种途径进行销售，是利用现有的渠道，还是开发新渠道。

3.推广的创新，就是指品牌传播体系，各种传播工具如何组合，如何利用网络新媒体，是否开发社会化媒体等。

企业创新需要以技术结合营销，去引导并激发消费者需求，创造价值。

如：小米的互联网营销，让用户成为粉丝，这就是一种创新。

二、创新的根本就是创造需求

营销的目的就是要有效地满足消费者需求，营销不仅仅是为了满足消费者表面的需求，营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与我们所能提供的产品或服务进行对接。

消费者需求是市场竞争的焦点，因此与竞争对手进行区隔，寻求意义重大的区别，是营销创新的中心任务之一，创新不仅仅是技术上的，更重要的是要得到消费者的认可，创新真正的考验在于能否满足消费者需求，以及消费者是否会用实际的购买行动展现其支持的决心。

三、创新的基本方法

面对高度成熟的市场，单纯天马行空式的营销创新已是很难，创新必须切合企业实际。在现有营销基础上展开，创新的主要有四个基本方法，分别是：组合、改良、新用途、拿来主义。

1．组合：

经济学家熊彼特将创新定义为“企业家对生产要素的重新组合”。我们认为营销创新的首要方法就是“营销要素的重新组合”，

2．改良：

通过对营销中某个环节做改良提升，可以有效的提升营销的质量，，改良创新的前提是对目标消费者进行细致入微的分析研究，发掘并满足消费者尚未满足的潜在需求或细分后的需求，比较经典的案例包括强生公司向成人市场延伸，万宝路香烟的“变性手术”。

3．拿来主义：

借鉴同类产品已运用成熟的营销策略，进行拷贝、复制，为己所用，是企业营销创新的有效手段。

中小企业进行创新营销应当本着务实的原则，其实营销创新不分好与不好，只分可行与不可行营销创新，关键是看能否与企业现有的资源进行有效的结合，与企业所处的市场环境能有对接，能不能在竞争中制胜，营销创新不是为了娱乐大众，而是为有效的执行，能否为企业创造效益才是检验营销创新的唯一标准，有效才是硬道理。

（编辑：威海站长网）

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