所志国网络营销和新媒体软文写作案例：代运营网店

传统企业要组建一只专业的C2C营销团队，难度也非常大的，特别是二、三线城市电商人才极度匮乏。而且企业也没有这笔预算，来养这只不知何时能盈利的团队。此时，很多中、小卖家在C2C开店失败后，都重新成为打工者。还有一些长年在网上兼职为C2C店工作的学生、自由职业者，都对C2C平台的销售、服务、维护、装修、物流非常清楚。逐渐组成了专业的代运营公司或团队，通过异地服务为企业提供网店的代运营服务。

企业只需要准备好产品，做好设计、开发、生产、包装、物流等工作即可，代运营团队将负责在C2C平台的一切工作。一些有影响力和C2C有独特资源的代运营团队，甚至在判断了产品有极强市场潜力后，可以用不收服务费只收取销售分成的方式，与企业进行合作。为企业实现C2C分销，提供了良好的服务和机遇。

优劣分析

（1）优势：企业可以自由调配产品和价格，并根据市场反馈改变销售策略。是企业低成本开展网络营销，扩大市场收入的希望。形成销售的过程中，也是企业了解市场数据、调查产品方向的反馈窗口。有研发、设计、生产能力的企业，价格是C2C平台的最大竞争点，企业只要拥有优势的货源，就可通过巨大的折扣和特价产品吸引网民粘度。

可根据自有产品或同类产品的销售数量、单价，分析近期网民的偏好、接受能力。针对在C2C平台上网民的消费习惯，开发生产几款中、低端产品，配合季节和流行风尚进行销售。如果某款产品能在时尚、款式、价格、色调、图片等各方面，都做到领先同类别产品，符合大众网民的需求。

往往会在几天内就形成可观的销量网店营销，做成所谓的“爆款”，爆款产品经常一天在C2C平台上就能销售数千甚至数万件。不仅为企业创造巨大的现金流，为店里增加了人气，同时也解决了仓储的压力。

（2）劣势：面临的同类同质产品较多，经常会陷入价格战中。要成上百万中的网店中脱颖而出，占据市场一席之地，推广成本在逐渐升高。当企业打造出某爆款产品后，很快会出现大量的假冒或者仿制者，且价格更加便宜，网民难辩真假而影响企业的销售。

C2C的工具和增值服务较多，如果没能良好的平台经营技巧和经验，很容易将钱花在了效果差的推广渠道。即使花光了推广费用，也很难提高销量。

（编辑：威海站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!